通过读后感，我们可以更加敏感地察觉故事中的情感起伏和人物成长，写读后感的过程可以提高我们的自学能力，通过自主阅读和思考，不断提升自己的知识水平，以下是好文溜溜小编精心为您推荐的路上的灯读后感7篇，供大家参考。
路上的灯读后感篇1
筑梦路上
——读《绿水青山就是金山银山》有感
蓝天白云，绿水青山，这是许多人想也不敢想的，可是现在，这种生活已经越来越接近生活在杭州的我们。因为大家都有一颗爱护环境的爱心。
变化最大的是杭州的水。现在，政府积极推动五水共治活动，也有许多市民自发地开展各项活动：检测水质，清除水面上的垃圾等等。你仔细看，现在的水和以前的水，差距可大了。就说我们家门口的小河吧，以前，河面上黑黑的，漂浮着许多喝完了的瓶瓶罐罐，吃完了的糖纸----，河里没有一条鱼，就连水草也没有，死气沉沉的。可是现在，河面变得干净了，没有一点垃圾，岸边的草地上是正在欢快游戏的小朋友，水中是许多有着银色条纹的小鱼在游荡，岸边还种着低垂着枝叶的柳树和枝叶茂密的桂花树。
杭州的空气质量也变好了，大家出门不用再戴口罩了，因为街上一列列的绿树净化了空气。晴天时也看不到可怕的白色烟雾了，因为没有那么多工厂排放有害气体了。
那么绿水青山怎么会是金山银山呢？因为杭州是个旅游城市，游客希望来到杭州看到是青青的山，绿绿的水，蓝蓝的天，这样才会有更多的人来杭州旅游，也会让杭州的生活变得更美好，如果没有了绿水青山，哪来的游客呢？而且我们的父母，长辈们都一直居住在杭州，以后我们也要居住在这里，任何财富都抵不过给后人留下一个绿水青山的杭州。
大家要有一颗爱护杭州，爱护杭州环境的爱心，无数的我们多做一件保护环境的小事，就能将杭州的绿水青山一直保持下去。
美丽杭州
有人说：“中国没能力，只能做发展中国家。”但是我们却用行动证明了我们的实力！2016年的9月，因为g20，中国杭州备受瞩目。杭州向世人展示了充满诗情画意和韵味十足的江南美景。淡妆浓抹总相宜的西湖、大气壮美的钱塘江、绚丽夺目的灯光秀、绿树成荫的整洁道路……于是，杭州瞬间被全国各地的人民占领，大家都想走进这座现代化与传统相交织的文化古城，一睹风采。
我心中有满满的自豪，美丽的杭州欢迎大家！拉着妈妈跑出家门，我也要去凑个热闹，一头冲进了人潮。可是，周围推推搡搡，叫叫嚷嚷，一点儿都不好玩，我的兴奋劲儿一下子熄灭了。我挣扎着跑出人群，脚下一个趔趄，一个饮料瓶差点绊倒我，定睛一看，拥挤的人群脚下、路边、草地上，到处是果皮、纸巾、瓶瓶罐罐。我呆住了，这些，都不是属于杭州的，这儿，该是风景如画，整洁宁静的。
我捡起脚边的饮料瓶，扔进不远处的垃圾桶，突然心里很难过。抬头问妈妈：“妈妈，中国人素质真的很差吗？上次我看到一篇文章，说有些国家不欢迎中国游客去旅游，这是真的吗？”妈妈看着混乱地人群，一时不知怎么回答我。
我闷闷不乐地往回走，跟妈妈一起步行回家。走到一个十字路口，突然，妈妈轻轻拍拍我的头：“女儿，你看！”顺着妈妈手指的方向，我看到红灯亮起来了，人们静静站在路边，耐心地等待，渐渐路上的车少了，一位伯伯抬脚想穿过马路，被身边的小男孩拉住了，指指信号灯，好像在说：“还是红灯，没车也不能走哦。”伯伯笑着收回了脚步；那边，公交站台上，一辆公交车徐徐开来，等候着的乘客排好队，不挤不推，有序上车，我仿佛看到车厢里，叔叔阿姨轻轻站起，微笑着把座让给爷爷奶奶或者小朋友。肯定发生了，因为我每次做公交车的时候都有这一幕；绿灯亮了，我与妈妈微笑着随着人群穿过马路，突然我的心情就变好了。快步走在大路上，跟妈妈你追我赶，跑到一个小路口，妈妈一把拉住我，提醒道：“过路口要先看再通过！”探头一看，果然有一辆车开来。刚站定，发现那辆车缓缓停下，点头示意我们先行，我们微笑着朝他挥手表示感谢，快速通过了路口。就算没有红灯，也有车让人，人先行，这可是杭州特色哦！
我转头对妈妈说：“妈妈，杭州还是很美的！”妈妈笑着说：“当然，杭州景美人更美。”我抬起头，骄傲地说：“我和我的同学们，人人遵守交通规则，绝不乱丢一点垃圾！”妈妈笑着连连点头：“有了你们，杭州一定会更美，中国一定会更强！”是的，杭州一定会更美，中国一定会更强！
读完这篇《筑梦路上》，我感受深刻。从第一篇《“大飞机”即将起航》到最后一篇《900双暖心棉袜》，篇篇都让我获益匪浅。我跟随着书中一个个生动有趣的故事，走进了勤劳的中国人，走进了智慧的浙江人，了解了各种各样的感人事迹，感受了他们身上的可贵精神和高尚品质，真得很令人佩服。
浦江被誉为“水晶之都”，水晶为浦江带来了巨大的经济效益，也严重污染了全县的水质，比如原本清澈见底的河水通通成了“浮满垃圾的牛奶河”，对人体健康、群众生活都造成了损害，人们都不敢下河游泳了。习近平总书记提出：“我们既要绿水青山，也要金山银山。”于是，我们提出了“五水共治”的政策，为了治水，全县不仅关停了污染严重的水晶厂，淘汰了简陋设备，还把一些好的水晶企业集聚进新工业园，污水处理后循环利用。牛奶河又变成了能游泳的清水河。地球是人类的共同家园，而大自然也是我们生死相依的朋友，所以我们在发展经济的同时，也要保护它们。
创新是一个民族的'灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。而刘若鹏——一个刚毕业于浙江大学的年轻小伙子，在没有实验室、买不起实验设备的情况下开始自己的创新研究。经过锲而不舍地努力，百折不挠地追求，他成功的研制出了“隐形衣”。如今，他所拥有的专利已近3000件，现在，他们仍以平均每周申请25项专利的速度在开拓。创新是人类文明进步的源泉，引领了每一次科学技术革命。
筑梦路上，我们披荆斩棘，无所畏惧，勇敢前行！筑梦路上我们齐心协力，众志成城，一路高歌。
做一个对别人有用的人
——《筑梦路上》读后感
朋友，当你拥有着享受着幸福生活的时候，你可曾想过：在我国西部地区和农村地区还有很多生活不怎么好的人们。比如说新疆的阿克苏、浙江丽水大山里的小农村……你可曾关心：他们过着怎样的生活，又需要别人怎样的帮助呢？以前，为也没有！可读了《筑梦路上》这本书后，我开始关注他们了——
很多人可能都不知道，有一种职业叫做援疆教师。所谓援疆教师，就是那些支援到新疆去给新疆孩子上课的老师。陈刚老师就是其中的一位。陈刚老师教得可认真了！他自学维吾尔语，就为了给孩子们上课。而当孩子们听到老师用并不标准的维吾尔语和大家交流时，竟都兴奋地异口同声说：＂老师，亚克西！＂这种上课的互动深深地感动到了我。平时，坐在我们自己宽敞明亮的教室里，老师给我们上课，我没有太深的感触。现在，我觉得，做老师很辛苦，而做一名援疆教师更辛苦！陈刚老师肯付出自己的时间和大城市里舒服的生活，做了一件在我眼中最艰难的事，值得钦佩！
而浙江丽水大山里的淘宝村更是让我震惊！丽水被称为浙江的西藏，信息闭塞、交通不便。虽然有很多的优质的农产品，但长期以来因为销路不畅，老百姓的生活也只能停留在过去的一切中。但最近，我们所熟知的马云的淘宝网进入了浙江丽水。这使农民们每天的收入都噌噌噌地往上长。原来在本地销售的四元一斤的缙云土面到网上已经能卖到二十元了。而原来八十多一只的龙泉土鸡，能卖到一百七十多元了……政府的政策那么好，淘宝平台那么好，农民们的致富梦想成真了！ 在迅猛发展的今天，浙江全省已经有320多个淘宝村了！
陈刚用知识改变孩子们的命运，马云用互联网让农村摆脱贫困。看完这本书，我不禁想：我要珍惜现在的生活！并且，长大后，我也要做一个对别人有用的人！
追逐梦想——读《筑梦路上》有感
轻轻合上《筑梦路上》这本书，我头脑中浮现出各个年龄、各个层次的人群。这本书让我知道了不同年龄、不同层次、不同境遇下的人们的梦想各不相同，但有一点是相同的，那就是为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗着。每个人都是“中国梦之队”的队员，都是中国梦的编织者、实践者。
曾几何时，我们的民族受尽凌侮，任人宰割，就是因为当时政府的腐败无能使我们贫穷落后，但我们的人民不甘受侮，他们有雪地苍松的不屈,有冰下梅花的坚贞.七十余年前茅以升爷爷，为中国人设计建造了第一座现代化大桥，它像一条钢铁巨龙横跨钱塘江；从詹天佑设计建造了曾使三个不同国度的外国设计师失败的津榆铁路滦河大桥，到他自己设计建造的京张铁路，当时外国人认为“中国人想不靠外国人自己修铁路，是不可实现的梦想”，但中国人让梦想变成了现实……
傍晚漫步在钱塘江边，看着江上的一座座大桥，其中还有了高速铁路桥；想到江底的隧道，更有城市轨道交通从江底穿过。新中国成立后，尤其是改革开放后，我们的国家发生日新月异的变化，中华民族正在崛起，在许多领域，我国处于国际先进或领先水平。我也想设计一座桥梁，让他为人民造福，让我的梦想从儿时的积木变成现实。
抬头仰望缥缈深邃的夜空，几颗星星好奇地眨着眼，也许他们正在打量着身边的新伙伴吧。中国的空间站和飞船此时正携手太空，他们的到来让孤寂的夜空变的美丽热闹，在那里我们宇航员正进行各项科学试验，为人类更好地利用太空资源而努力着、奋斗着。我多么想有朝一日也能飞入太空，和月宫中的嫦娥、玉兔做邻居，邀请她们到我“家”做客。
你不会笑我有太多的梦想吧！在这如花的年龄，我们都有许多梦想，它们或大或小，都是我们所期望的。它们看不见，摸不着，却能让我们心中充满勇气和力量，知道自己前进的方向，明白我们必须学好每一门功课，用知识去开启自己圆梦的引擎，“少年智则国智”历史的接力棒已经交到我们手中，我们是祖国的未来和希望，从自己做起，从每一件小事做起，用今天的努力创造明天的辉煌，“少年雄于地球则国雄于地球”。
现在我国国泰民安，人人为实现民族强盛发光发热，相信我们雄于地球指日可待。
路上的灯读后感篇2
?走在路上》是梅子涵爷爷写的一篇小说，这篇小说让人十分感动。
文章写的主要内容是：小远的学校举行了看电影的活动，有一个同学不去看，小远就把票买了下来，准备带奶奶一起去看。但等奶奶准备好后，已经过了很长时间了。一路上，小远不停的对奶奶发火，并对奶奶很不耐烦的大喊大叫：“奶奶，快点！”后来，他想到了小时候奶奶对他的关心，他改正了自己不对的行为。
读完了这篇文章，我的泪水早就将纸给浸透了。我十分感动，小远知错能改，让人佩服，我要向他学习。其实，我也有过对奶奶不耐烦的时候。那是我没考好的时候，奶奶上前来安慰我，我却不领情，大声说：“你不要跟我说话！我烦死了！”便想一个随时要炸开的气球一般，冲进了房间。
如果能让时光重新开始，我一定要将所有对奶奶发火的片段全部去掉！
这个文章中的小远身上有许多值得大家学习的东西，我希望所有的孩子都能成为像小远一样知错能改的好孩子！
路上的灯读后感篇3
也许不到半年前，我听到了凯鲁亚克的名字，在图书馆遇到了他的《在路上》，无意中借了这本书，然后决定翻开第一页。然而，读完这本小说后，我发现我跟随凯鲁亚克走遍了美国，甚至感觉我已经度过了大半辈子。如果一部好作品让人们在看完之后思考他们现在的生活，那么毫无疑问，《在路上》就是这样一部作品。
看着《在路上》，从第一页到最后一页，你会觉得你永远都不愿意离开这本书。读完上一段后，你会情不自禁地想读下一段，而且你已经等不及了。你永远不会知道萨尔和迪恩在下一章会去哪里，也永远不会猜到他们在下一站会发生什么。你只是在期待接下来会发生什么。
这种感觉就像在大学英语四级和六级考试中做英语阅读理解题一样。虽然你不知道一些单词，但你还是要根据自己的猜测去读，这样你就会有一个大致的理解。同样，在凯鲁亚克的作品中，有时我们只能理解大致的情况，但你不能包含你内心的渴望，然后一口气读完它。这种速度和激情会填满你的整个大脑，让你有一种立即上路的冲动。
现在，《在路上》已经出版50多年了，如果凯鲁亚克还活着，他就快90岁了。然而，他的书影响了几代年轻人，尽管有人说那是20世纪50年代。垮掉的一代。凯鲁亚克本人也被称为“垮掉的一代。人物的灵魂。对我们来说，这些不是垮掉的一代。对年轻人来说，《在路上》就像一本唤醒他们内心野性的书。让我们知道，我们渴望的自由对他们来说是如此的容易，他们是如此的轻蔑。然而，我们的精神信仰远未达到他们的高度，也许我们只能成为一个“背包客。由“旅行”路上那条线的名字。
毫无疑问，《在路上》的真正英雄不是萨尔&米德多；天堂，但迪安&米德多特，谁是有些神经质的人的眼睛；莫里亚蒂。迪安是一个每个人都不相信的人，但每个人都羡慕他，但不是每个人都羡慕他，而是羡慕他的生活方式，从不担心，从不知道未来会发生什么，总是生活在一个伴随着他内心冲动的环境中。这个角色有点像《春风与雨》中基廷的老师。他总是遵从自己内心的选择，把握今天，享受时光。然而，他不断追求旅途中的感觉实际上是因为现实生活空空虚。他想追求自己的信仰，去他想去的地方生活。这些人没有烦恼和担忧。即使他们有烦恼，对他来说也没什么。
没有迪恩，也许萨尔不知道生活是什么。在这个世界上，最可怕的不是你的生活是苍白的，而是你的生活道路是在既定的轨道上，你没有权利选择。就像迪恩半夜在街上的质问和困惑:“人类，你们的道路是什么样的？除了一个圣子的道路，一个疯子的道路，空虚的道路，无所事事的谈话的道路，任何你喜欢的道路，什么都没有。”不管是哪条路，都是自己的，自己的决定。院长可能就是这样一个人，他不会让自己的生活陷入一种苍白之中，更不会让自己的生活陷入生活的牢狱之中。这些人，无论是在20世纪50年代的美国，还是在当代社会，可能不会被很多人所认识，但他们还是会受到人们的钦佩。
路上的灯读后感篇4
在旅游越来越成为时尚，旅游攻略书籍充斥书市的今天，能读到旅行中关于灵魂思考的书是可遇不可求的，郭子鹰的《最好的时光在路上》就是这样一本值得用心品读的书。
这本书用文字、图片记录了作者走过的一些地方，柬埔寨、印度、日本、希腊……没有炫耀，没有夸张，没有大谈人们耳熟能详的古老文化、别致风景，而是从一些小事切入，从一个小侧面，把自己对旅行地的私密的真实感受，娓娓道来，读来亲切感人。书的封面是一望无际的金黄色土路上，奔走着化缘归来的几个小和尚，他们身着大红僧袍，很年幼，“像五线谱纸上零落的音符，随着笑语声渐远，慢慢消失在夕阳落下的方向”，画面唯美，充满了跃动的质感，诠释着在路上的美好时光，给人不可名状的力量与感动，而这样的图片和文字，在书中俯拾皆是。
旅行中，最打动人的往往就是细节，是那些突如其来的瞬间的感动，出人意料，又似乎在情理之中。曾担任国内知名旅行杂志采编主任的经历，和旅行作家、自由摄影师的身份，让郭子鹰的旅行与众不同，他认为：“旅行的美好，丰盈如桃林风卷过花瓣雨，无可尽数，最玄妙的莫过于每个人都可以拥有自己的罗马和巴黎”，在他心中，坚守着“只有你看见的世界，才是对你有意义的存在”的信条。
作为一个旅行者，每到一地，他最喜欢去的不是那些著名的景点，而是世界各个角落的菜市场，那是他心中最真切地流淌着温存着的角落，充满了俗世的温暖和烟火气息。他甚至在凌晨五点，在空荡荡的意大利小车站，去喂一只流浪猫，给它按摩，这是他平时没有做过的，或者没有时间去做的事，而在旅行中却做了。最使我难忘的那幅照片，是作者在英国剑桥拍摄的，画面上，一位中年男子蹲下来，与一个红衣女孩热烈相拥，从他满是笑容的脸上，我们读到了温馨和幸福。不取决于摄影技术的高超，而是作者内心悲天悯人情怀的写照，读后让人内心一热，充满温情。
真正的旅行不是为了去证明自己的伟大或者出众，不是为了能有更多的谈资去夸耀，只是为了明了自己的渺小，找寻自己的位置，感恩能活着的幸运，消磨自己的不知足。
这本书不仅让我们看到了红彤彤会让人掉泪的柬埔寨的落日，希腊恍若天堂的蓝白颜色，巴伦西亚法雅节的焚城热情，作者还以非常独特的视角，带给我们很多单纯的感动，他让我们认识了在吴哥窟“笑得相当开心”、工作一丝不苟的卖彩虹丝巾的小女孩，穿着千疮百孔、上写“生活是一场旅行，而不是一个目的地”文化衫、画沙画的x先生，穿着不合体军装、年轻斯文、有些羞涩的以色列女兵……让我们的心灵安静，让我们懂得“旅途中遇到的人们，他们在与你航迹交错的瞬间，改变、点化、充盈了你的人生。”
旅行使我们意识到，自己平素活得是那样不完整。“最美的自己在远方——孤独的旅行能让人有更多的机会单独面对自己，向内心的`更深处出发。总有一天，你会在不经意之间，遇见那个你最想成为的自己。那个你，卸下了在都市丛林里背负的重重铠甲，活力蓬勃，宛若新生。”这充满哲思的语言的背后是心灵的睿智，与其说这本书是旅游畅销书，不如说它是一部直指心灵的书，是一部养心的书，是“嘈杂世界的静音键”。旅行就是去寻找心灵的净土，当你面对陌生的一切时，你的伪装不在了，你会感到灵魂在此歇息，万里不遥。旅行就像生命中的一扇明亮的窗，可以给身体换气，给被都市生活枯萎的心灵以抚慰。在这个过分追求物质生活的时代，会使人的精神生活很贫乏，奢谈灵魂似乎是不入流的，还好，有郭子鹰的书，让我们清醒，懂得“一个人的财富不是指你有没有财产，而是指你有没有灵魂。”
我们“何其幸运，邂逅此君。”旅行从来都是一件正经事，不是单纯的游山玩水，一个人对旅行的态度，折射出了他对生活的理解，对生命的态度。一个懂得旅行的人，必定是懂得人生的智者。如果说我们还有灵魂的话，那么旅行就是给灵魂补给的加油站；如果说灵魂是有长度的话，那么旅行就是用脚去丈量它的过程，就是让灵魂自由伸展，皈依本真的清洁之旅。
旅行的意义不仅仅是让我们身体走出去，更是让我们彻底回归本真的自己。
路上的灯读后感篇5
前几天就读完了这本著名的书，但想来想去，除了觉得美国人老土之外，竟然想不出要写什么，就只好加个读后感来装小学生了。
据说这本书的名气一贯是这样的：the book that everyone talks about and nobody reads 。但我还是把它读完了。虽然许多说明都提到这本书是凯鲁亚克在20天时间内，连续奋战，甚至打字机都不换纸，而是用一整圈上百米长的纸连续地打出来的，但我却没有读出一气呵成的感觉，完全是零碎，可以在任何地方停下来也不会影响故事发展；又有人说这本书是他在很high的情况下写出来的，我不得不说，作者清醒得很，作品语言明确，结构清晰，只有顶多两处让人感觉到他有点发飘。看起来许多评论者都没有读过。
苏珊·桑塔格女士讲：真正的艺术能使我们感到紧张不安。有那么一两次，在读的过程中，我感觉到略有不安；现在读完好几天了，我仍然在想起它时略有不安，但说不出是哪里。
在书中，作者给自己的身份是退伍兵，上大学半路退学，交了几个朋友就到处乱跑；主角叫迪安，这位是个流浪汉，他爸就是流浪汉，他10来岁上就偷东西干坏事，没上过学，进少年管教所，出来后认识了几个各色人等，包括“我”所在的大学生的圈子，于是也试着讲点叔本华一类的话。这位的特点就是到处跑，跑到纽约，跑到洛杉矶，在东边结个婚，到西边再离个婚。
“我”主要就是跟着这位迪安在美国大陆上跑，并且经常处在没钱的境地，有时连饭都吃不上，要临时打工，或者趁人家小店不注意偷点面包，或者要带几个搭车的人来赚点汽油钱。就这么跑了三四回，最后一次又跑到墨西哥，迪安把生病的“我”扔下就自己跑了。然后就结束了。
整本书没有特别的大的故事，就是一点点讲在路上的事，从这一点看，我觉得他写作很强。但如果要想从中发现什么高深的东西出来，包括垮掉的理论，都是不太可能的事。他也没写什么美国大陆的美丽风光，能记得的不过是密西西比河岸上的荒草。倒是讲了一些人，但似乎除了他们这样乱跑的，以不明原因就一定要上路的人之外，其他人或者友好，或者邪恶，但对他们都很冷漠，完全处在两个世界。主要的事就是在路上的各类杂碎事情，但居然写了那么长。
有的评论说他们在追求什么精神层面的东西，我看不太出来，主角迪安完全是个小混混，就是爱到处跑，跟着他跑的“我”还有其他几位也基本一样，没有任何原因，只讲到想走
了，于是就走了。书到最后才讲到迪安的老婆等人围在一起数落他，他只是傻笑，也没有讲这种跑在路上到底有什么伟大意义。
这就是我目前的读后感。
想起来我的经历中倒也有一个月，就是高考完拿到通知书后的那个月，和四五个伙伴骑着自行车跑遍了全县各乡镇，有时一天骑行距离超过100里，有时候自己做饭，有时候在别人家长的异样眼光中喝酒，或者就在路边神聊，我们跑到其他同学家里去，把他们吓一跳，有的人会当场跟着我们跑上两天，有的人就不感兴趣，而我们也没有任何不好意思。咳，似乎就那么一个月，以后再也没有过。
路上的灯读后感篇6
?赢在路上》整本书读下来你找不出什么华丽的词藻，全是一些非常平凡的文字，这样的人没有理由不成功。而作者却用她的成功故事她的亲身经历感动了我。为什么能够感动我？作者吃了常人不能吃的苦，她勤奋努力，敢拼敢闯的精神感动了我。她只是一个女人，却取得了很多很多男人难以企及的成就，这让我佩服不已。是的，像她这么勤奋这么能吃苦这么善于思考的人都不能成功，实在是没有任何理由。
?内容简介】她辞掉国企工程师职位转而做销售。两年时间，辗转三个行业，从秘书做到中国市场总经理。当国外it业刚刚进入中国市场时，不懂英语与计算机的她硬是闯进了世界500强的it公司，靠着惊人的学习毅力和天才销售绝技，把价值500万元一台的打印机卖到了各行各业，并连续8年领导这个顶尖级的高端销售团队。一个契机让她开始寻求能帮助更多人成功的职业----而今她被誉为培训大师。作者第一次跳槽，1992年从内地到广州。第二次跳槽，从工厂技术员到汽车销售总监秘书。20世纪90年代初期的广州街头流行着一句俗话：“研究导弹的收入不如卖茶叶蛋的。”只有经历过那个时代的人才知道，那时只有劳改犯释放出来没有工作去做销售，下乡回城青年找不到工作去做销售。
?感悟】趁年轻，好好打拼。等到成家立业了，好多时候我们身不由己了，好多时候心有余而力不足了，好多时候曾经的梦想已经太遥远太遥远了。30岁之前想要稳定的生活，30岁之后就没有稳定的生活。要想过上幸福生活，一定要付出一定要拼搏一定要过上一段艰苦的岁月。放心吧，这个社会很公平，真正努力拼搏了就一定会拥有幸福美好的生活！一周前你才第一次听说这个这个设备，现在却像大半年的员工对产品如此了解，你是怎么做到的？我回答：“一个优秀的销售员是可以有办法做到任何事情的，那是我一周几乎彻夜不眠不休换来的，相信我，我不会让你失望的。”因为太勤奋了，所以别人一天工作8小时，我可以工作16小时。别人需要花三年做到的事情我一年就做到了。因为太勤奋了，我把正常人需要学习的时间缩短了几倍。其实这一直是我做销售的原则：碰到客户拒绝时，千万不要强行再介绍自己的东西，而是应该停下来，倾听客户真实的声音。此时此刻客户的声音是，我不需要你的产品，不适合。而你要做的是，对不起，我没有了解清楚你们需要什么，所以我要从现在开始了解你。我们与竞争对手已在其次，我们首先要与客户一起创造出行业的应用，而这种创造源于你对客户有充分的了解，同时客户对你也非常信任。只有建立在非常高的合作基础上才可能共同发展新的生意模式。从此我给自己定了更高的目标：我要把自己从一个销售员变成一个销售培训大师，一个市场营销的高级顾问，一个高级演讲家。在公司工作的第五个年头，我已全面负责电信，邮政，银行，电力，保险，高校，政府，法院，公关，世界五百强制造业等大客户高端事业部的南区销售经理，分管近十个省的大客户销售工作。
路上的灯读后感篇7
随着我国改革发展的深入，人民的生活水平再不断的提高，尤其是我们城市的居民过上了丰衣足食的生活。但是，在我国的边远地区有一群孩子因为生活窘迫而上不起学，你想过没有，用双手去帮助一下那些孩子们呢？
这不《走路上学》就讲了这样一个感人的故事：在深圳市怒江的腊登乡，那里孩子要想上学必须溜索去。虽然高山，流水是那样的美丽，但溜索却非常的危险。美丽的小女孩娜香，就是因为溜索上学而掉进水流湍急的大河里，死了。
看了以后，我非常震惊，也掉下了眼泪。在那边远的美丽村庄却连一座桥都没有。我的心情好沉重啊！一种同情心也油然而生。什么时候，他们的这种生活能改变呢？
不过，我也很佩服他们，在这种恶劣的环境下，还那么执着的求学。相比而言我们的生活环境是那么的美好，学习条件是那么的优越。我们应该珍惜现在的生活，好好学习，学好本领。将来去到边远地区，象小聂老师那样，去帮助他们建设美好的家园，让那里的孩子过上快乐的生活，享受相等的教育。
请所有的人，共同伸开你们热情的双手吧！让所有的孩子们幸福，快乐的成长吧！
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