通过结合实际的工作能力所写的工作计划,可以更好地提高工作的社会影响力和价值,提高工作效率,有了工作计划,我们能够更好地预测和应对工作中的风险和挑战,好文溜溜小编今天就为您带来了团制定年工作计划推荐8篇,相信一定会对你有所帮助。
团制定年工作计划篇1
一、学校工作的指导思路
以“发展足球特色,夯实校园文化,创建全国名校”为办学目标,以“抓特色,善宣传,树品牌;抓研训,强素质,提质量;抓管理,重安全,促发展”为行动指南,以体寓德,健康成长;以体育智,全面发展。以读书和体育为龙头,努力培养学生良好的读书习惯和情趣,积极开展曙光体育运动大课间活动,以生为本,关注学生全面发展,加强师资培训,进一步提高教师素质和教学质量。严格管理制度,加大管理力度,促进全体教师转变观念,认清形势,齐心协力,开拓创新,在新的学期取得更加优异的成绩。
在管理实践中要贯彻“以人为本”的思想,着眼于为人的发展创造条件,提供服务,管理重心在于对人的激活,建立一种使每个人的能力都得到充分发展,每个人的作用都得到充分发挥的体制和氛围。不断加强教师师德教育,要在全体教师中大力提倡转变一种观念(以人为本、以学定教),树立两种意识(责任意识和危机意识),发扬三种精神(创新实践、爱岗敬业、无私奉献精神),树立“校兴我荣,校衰我耻”的紧迫感,把握机遇,迎接挑战。
坚定不移地坚持学校“以德立校、依法办校、科研兴校、特色强校”的办学理念,采取以人为本的管理方略,树立文明校风,创建和谐学校。(和谐:硬件建设、管理机制、校园文化、师生关系、教学研究、科研水平、教学质量、师资队伍等方面)。在重视师德教育的基础上,不断采取有效形式提高教师的综合素质及业务能力。通过管理来促进校本教研、校本培训工作的深入开展,逐一实现学校教育教学质量的回升,使学校真正成为学生们的求知乐园、成才摇篮。
二、工作重点
1、进一步完善制度,加强管理,提高工作实效。
2、深入抓好校本研训和教育科研工作。
3、抓好学生管理,培养学生良好品质及行为习惯。
4、抓好学校安全工作。
5、继续抓好党建工作,增强党组织的凝聚力、战斗力和创造力。
6、抓好学校综合治理工作,构建和谐校园。
三、具体工作措施
1、加强教学管理,提高教学质量。在教学方面要争取有所创新,有所突破,力求通过以下几个方面得以实现:(1)加强常规管理。①抓好备课、上课、作业批改、辅导等环节;②加大检查力度,坚持实行严格管理、制度化和科学化管理。(2)深化课堂教学。①领导要经常深入班级听课、评课,促使教师观念更新及教学方式的转变;②学校集体业务学习不仅要渗透教学新理念,更要开展一些直接促进教师业务素质提高的培训活动;③认真组织教学比赛,发现并积极培养学科骨干教师和青年教师;(3)推进课程改革。①做好三级课程管理,继续深入探究校本课程开发工作;②进行学生评价探索尝试,建立发展性、激励性的评价体系,达到评价主体多元,评价立足过程。(4)抓好校本研训。以促进学生发展和教师专业成长为宗旨,
以提高教育教学质量为目的,利用多种形式抓好校本研训工作;(5)落实奖惩考核。①不断完善学校教学管理量化考核方案,力求更具操作性、实效性和激励性。②严格管理,认真实施,不断激发教师工作积极性和创造力。
2、党、团、工会组织根据自身的情况并结合学校的实际积极开展丰富多彩的活动,为全体教职员工创造和谐的工作环境,切实帮助教师做好事、办实事、解难事。并通过此活动建立健全和丰富健康的校园文化。继续抓好党建工作,认真落实女工工作。
3、重视德育工作。加强对学生进行思想品德、文明礼貌、养成习惯及爱国主义教育。充分发挥班队会、品德、社会课的主渠道作用对学生进行思想教育,并把德育教育渗透到各学科的课堂教学中。在此基础上对学生进行礼仪规范和养成习惯教育,积极带领学生走出课堂、走出校园参加社会实践活动,从点点滴滴的小事中采取有效方法,培养学生关心他人、关心集体、关心社会的道德品质。结合我市当前的创建全国文明城市活动,学校提出“从小事做起,从自我做起,人人争做文明师生”的口号,组织学生通过有效的活动让学生告别不文明行为,培养他们思想文明、语言文明、行为文明的'好习惯,号召大家人人争做文明小市民。
4、抓好师资队伍建设,引导广大教师转变观念,积极投身于教学改革及教育科研、新课标的研究与实践之中,提高课堂效率。教导处抓好课堂教学检查工作,开展研讨课竞赛活动及教师基本功比赛,及时检查评比优秀教案。继续加强教学科学理论研究,鼓励教师撰写论文,参加各级教育部门组织的学术论文研讨会,争取在国家、盛市获得价值较高的奖项。
5、提高总务工作质量,服务于教学工作。要根据实际情况因地制宜,严格加强财物管理,正确使用维修费用。搞好学校各方面的基础设施建设,有计划地改善办学条件。
6、美化校园,抓好体卫工作,创造优美的育人环境。今年学校将进一步加强文明单位建设,争取申报省级文明单位。制定出可行性方案,在校园绿化、美化、净化上下功夫,尤其是处理好卫生死角,要力争学校向花园化发展,为学生提供一个洁净舒适、高雅的学习环境。同时要不遗余力地加强体育、卫生工作,认真贯彻执行《学校体育工作条例》和《学校卫生工作条例》,落实好曙光体育运动大课间活动,搞好体卫教学工作。继续加强卫生教育和卫生保健工作,使学生视力完好率、防龋率有大幅度提高。
7、树立新形象,做好通讯宣传报道工作。
学校必将树立新形象,以事实为依据,及时抓好宣传工作,铸造学校品牌,树立学校良好形象,通过努力不断提高学校知名度,促进学校整体工作再上台阶。
新学期,新面貌,新希望。我们坚信:新一届领导班子一定会精诚团结,齐心协力,以身作则,开拓创新,不负领导信任,不负师生敬意,不负家长期盼,把教师带好,把学生教好,把学校办好!在局领导的大力关心与支持下,通过全体师生的共同努力,不久的将来,学校一定会实现“发展足球特色,创建全国名校”的办学目标,一定会成为一所令学生喜爱、教师倾心、家长满意、社会认可的一流学校。
团制定年工作计划篇2
一、老客户,和固定客户,要经常,在有有条件的下,送小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系,个人工作打算制定工作计划。
二、在老客户的还要从媒体客户。
三、销售工作要有好业绩就得学习,开拓视野,知识,多样化形式,把学与交流技能向。
四、今年对有
1:每周要2个的新客户,还要有到***个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,有哪些工作上的失误,改正不要再犯。
3:见客户要多客户的状态和需求,再工作才有丢失客户。
4:对客户有隐瞒和欺骗,不忠诚的客户。在有些上你和客户是的。
5:要的学习,多看书,上网查阅资料,与同行们交流,向学习的方法。
6:对客户的工作都要,但太低三下气。给客户一好印象,为公司的形象。
7:客户遇到,置之不理要尽帮助解决。要先做人再做生意,让客户的工作实力,的任务。
8:自信是非常的。要经常对说你是的,你是独一无二的。健康乐观向上的工作的任务。
9:和公司员工要有的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,增长技能。
10:今年的销售工作每月努力***x万元的任务额,为公司利润。
20xx年的个人销售工作计划制定,工作中会遇到,它,为也为公司。
团制定年工作计划篇3
这几天,不时收到人力资源管理师认证学员的邮件,大多数询问的是怎样制订20xx年员工计划。归纳起来主要是其策划思路?从何处着手?着笔在哪里?笔者认为:每个企业的经营战略和资源条件都有所不同,应当切合实际和当量力而行。
策划方面:员工计划应着重其当前和发展的相辅相成,即是以企业中短期人力需求与平衡为原则,通过组织职业生涯管理来提高企业人力资源质量,发挥人力资源管理效率。同时,紧密个人发展愿望与组织需求的结合实现以激励为手段,企业与个人共同的发展目的。
进一步说,人员计划,以当前来说,是以人员补充计划去连接其它项目的。是根据其内外部环境的变化,接各职能部门用人需求,以及为满足这种需求所提供的人力资源的活动过程。
着手方面:可从项目上考虑,包括人员补充、培训开发、人员分配、人员晋升、工资奖励、劳资关系等计划。它与企业人力资源政策是密不可分,用什么人做什么事。而且通过奖、惩、升、降、转退等异动管理,寻找与发掘更多具有潜质的员工,让他们得到在更大程度上发挥。换言之,就是从预期的策划,做到与规划匹配、且项目清晰、环节畅顺和实际有效。
着笔方面:以确定计划期内的员工人数和补充需求量时,侧重各部门的特点,按照各类人员的工作性质,分别采用不同的方法和策动计划。具体包括:补充人数、类型层次、资格条件、招聘形式、培训开发、、部门编制、任职资格、适合人员、人才储备、发展方向、晋升标准、工资奖励、薪资调查、内部评价、绩效考核、劳资关系、员工满意度和参与管理的提案制度等。
笔者的顾问心得和分享是,无论是策划思路?何处着手?着笔哪里?都必须紧紧围绕企业自身的经营战略和资源条件,核心评价在于企业的员工计划能否赢得大多数中基层的认同,关键在于其能否为员工创造彼此适合的工作环境,应注重以下三点:
第一点,应切实考虑企业当期的资源条件和获得最大限度的支持,从机制和程序上创设更多条件。比如,如何确保员工能够持续受到企业的重视与培养。
第二点,为每一名员工提供一个不断成长和营造个人最大适应性,以及建立良好的竞聘职位和机会,使他们能够争取发挥自己更多的潜力。操作上,争取把被动的工作情态,变为主动态势。
第三点,着眼于为未来(起码是中短期的1-3年)的企业生产经营活动预先准备人力,持续和系统地分析企业在不断变化的条件下对员工的需求,比如,开发和制定出与企业效益相适应的考核和晋升方案。
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团制定年工作计划篇4
一、指导思想
继续以科学发展观为指导,践行“指南”理念,进一步推动幼儿园内涵发展,扎实推进幼儿园的品牌与特色建设,不断巩固和提升办园水平。
二、工作目标
1、深入开展“创先争优”活动,巩固加强师德师风建设。
2、扎实推进和改革教科研工作,不断完善园本课程构建。
3、推广“省一”成功创建经验,均衡提升园区保教质量。
三、重点工作
1、党团活动:结合“我的幼教路”组织“捧起颗颗闪亮的明日之星”系列文化活动。如:“我的幼教故事”大型演讲、“我的幼教微课”视频大比拼、“我的出众才艺秀”基本功比赛。
2、幼儿活动:中大班幼儿美术作品展、20__届大班幼儿毕业典礼、喜迎“g20”礼仪教育系列专题活动。
3、课题工作:省市立项课题“幼儿体验剧——基于幼儿生活的园本特色项目的构建与实施”市级结题。
四、具体措施
(一)规范管理提升内涵,开拓创新中求稳步前行。
1、完善班子建设
不断优化幼儿园管理架构。提前谋划幼儿园五年发展规划,放眼幼儿园长效发展需求,使领导班子队伍年龄结构呈梯队状,确保幼儿园整体工作快速稳步发展。
2、规范过程管理
倡导管理工作的“两性”:创造性、能动性;“两效”:效率、效能。建立健全各种常规,初步形成管理评估体系。在具体管理上体现“三抓”:抓环节、抓节点、抓精细;“三凡”:凡事有人做、凡事有要求、凡事做到位。不断践行《指南》教育理念,推进落实一日活动常规,促进园区工作均衡发展。
3、提升品质内涵
加强“星文化”建设,推进幼儿园内涵发展。通过“星之梦”工作室活动以及微信公众号的活动报道向家长和社会各界的推送以广泛宣传夏幼“星文化”。创新设计与时俱进的“星”文化系列活动,做活做强园教育特色品牌。
(二)推广“省一”创建经验,均衡提升各园区保教水平。
1、全面优化一日活动
紧扣“一日活动优化”,面向东宁路园区和六堡园区逐步辐射莲花桥园区“省一”创建经验,为两所园区甲级复评以及为东宁路园区新创“省二”提早做好准备,点线面块联动发展。
2、全面提高保教质量
强化课程“审议意识”及“执行意识”。落实分层培养教研机制,分别进行“一课三研”主题研修、“同课异构”教研、青蓝工程(骨干课堂、点评)等活动,保育基于“视频案例”开展教研活动,通过多层次的搭台展示推动保教人员专业水平整体提升。
3、科研促进品牌提升
充分借智借力,推动我园各级课题的深入研究。深入开展省、市级立项课题研究。各年段挖掘幼儿感兴趣的内容拓宽园本特色项目的构建,有效开展体验剧综合艺术教育活动的路径与策略探究,形成一批可推广的幼儿体验剧剧目。
(三)家园携手科学共育,营造幼儿快乐成长的幸福驿站。
1、丰富“星文化”活动。
以亲情为主线,围绕“星文化”策划系列活动以促进幼儿的多元能力发展和与家长的家园友好协作,树立“健康、个性、灵动”星宝贝形象。
2、细化家园合作常规。
落实“一访、二查、三跟进”的工作管理制度,有效落实“个访“和“普访”工作。做好家长满意度问卷的发放及意见梳理,重视问题及建设性意见的吸收沟通和及时反馈。
3、分层确认“星爸星妈”。
基于“星爸星妈俱乐部”成立的基础上,各园区有序开展相关活动以丰富幼儿的园外生活,增强父子(女)之情。以逐层推选的形式开展“星爸星妈”的评选活动,以提高家长参与幼儿园工作的积极性。
(四)后勤管理抓标准,重服务,保效益。
1、强化服务认识
巩固并提升莲花桥园区省一创建成果,东宁路与六堡园区后勤工作与“省一”标准的无缝对接。组织食堂人员集中学_新颁布的“食品法”及食品安全相关知识,严格按照透明食堂管理的要求,以“五常法”标准规范管理和操作。
2、规范后勤管理
加强财务规范化管理,建立预算执行情况分析制度,加强预算执行的控制,提高资金使用效益。重点做好莲花桥园区办园六年来的固定资产清点及编号入册工作。改善硬件条件,规范设备添置、日常维修及项目维修运作程序。利用数据进行后勤的精细化管理,向管理要效能。
3、强化安全认识
确保安全管理人人有责,形成全面覆盖、全员参与、全天候关注的隐患排查治理工作机制。为迎接g20峰会,推进平安校园建设,落实安全工作责任制,杜绝校园内外安全事故的发生。
(五)党工团建设抓品质,优服务,办实事。
1、借势提神,借力发展。
落实“三会一课”制度,加强“党员之家”建设,积极开展各类服务。逐步从表面到内在的实现党工团一家亲,以党建带工团,工团促党建,为“星文化”品牌建设做好坚强的后盾。
2、开展活动,凝心聚力。
充分发挥工会职能,保障教职工的合法权益;适组织职工益于身心健康的文体活动,围绕“g20喜迎教育峰会”或教师职业组织“读诗”活动,做好“献爱心、送温暖”工作。
3、创先争优,青春活力。
执行“市级青年文明号”标准,积极开展青年文明号相关活动;打响“亮晶晶亲子园”和“闪闪亮志愿服务队”两个活动品牌;激发团员热情配合“公众号”外宣工作,进行创意外宣。
(六)多渠道指导,推动网片、共同体工作。
充分发挥我园的优质教育资源,组织骨干力量以多形式和渠道开展各类教研活动,提高彭埠网片以及互助共同体姐妹园、贵州三穗新阳幼儿园教师的专业素养和整体教研水平,为民办园办园水平的整体提升尽一份力所能及的力量。
团制定年工作计划篇5
根据公司20xx年四川地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现将公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、重点目标简介:
建立起以18地级总经销商,100个县级经销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立,实现品牌效应。
二、市场现状分析:
四川ppr市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就家装客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品,其次比价格,国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的认可度比较高,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面,竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多,多数定位在低价位上,采取价格竞争方式,有些管材市场零售价格(以规格20*2.8的管材每根为例)不到十元,大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间,其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品,质量好,一般为家装客户选用。下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格。
金德日丰金牛伟星川路多联5.825.283.853.643.753.36
规格:20*2.8单位:元/m。以上价格统计排除价格调整因素,部分价格有所偏差,总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品,金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品,在市场上口碑较好。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,采取不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。
三、产品定位:
1、市场定位:零售中高档家装市场;
2、目标消费群体:终端家装用户;
3、价格定位:中档价格;
4、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定:
确定渠道销售,模式如下:
生产厂家
销售部
地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商
(水工)
终端消费(工程)
选择此渠道的原因:
1、与公司目前现状相符合,降低销售公司管理运作费用;
2、基于目前管材市场的基本结构特征,在厂商合作的情况下,借助当地的客户关系,推广**产品;
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险;
4、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
该渠道上各相关因素的基本特征:
1、地县级总经销的主要特征:地级市场中实力较强,抗市场风险能力较强,在该市场内,有影响力,甚至有自己的分销网络,有资金实力;与厂家谈判的基本心理特征为:产品要可靠,要有特色,能够吸引市场购买力,厂家实力信誉要好,有做市场的思路,并且希望厂家对其支持,能够从产品上感受到利益,对厂家的选择上也较理性,对市场消费倾向把握比较清楚,注重利润空间;
2、零售经销商的.主要特征:跟着市场大方向走,不敢轻易尝试新产品,对新产品报观望态度,在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况,非常关注产品的销售情况,对产品的销路非常注重,资金实力相对较弱,因此一般不会大批量进货,注重产品的利润空间。
3、终端消费用户,就家装终端消费而言,他们对产品质量的直观认知不太清晰,但总体上偏向于知名品牌和口碑产品,多受经销商和安装工人的影响,希望物美价廉。
4、水工的基本心理特征:水工是产品运用安装的直接接触者,对产品质量的优劣有着直观的感受,因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买,与经销商合作,能够达到促进产品销售,同时,水工又处于社会的较低层,从心理上希望受到人们的尊敬和重视,因此,维护水工也是许多厂商销售的一种方式。
由此可以看出,渠道客户看中的利润,因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益,深刻影响着市场开拓。
五、渠道销售实施计划:
(一)、区域市场划分和人员配置
依据四川的行政区域、交通线路,按照“先易后难,先重点后一般”的原则,由近及远,将整个四川划分为4到6个区域市场,以区域为单位,确定区域内重点地级市场,重点市场必须是区域内经济实力,地理位置,市场状况都良好的市,根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策,逐步开发区域内其他市场,具体划分如下:
1、川南区域:包括眉山市(仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县)、乐山市(峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县)、雅安市(名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县);
2、川东南区域:包括资阳市(简阳市、安岳县、乐至县)、自贡市(荣县、富顺县)、宜宾市(宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县)、内江市(威远县、资中县、隆昌县)、泸州市(泸县、合江县、叙永县、古蔺县);
3、川中区域:包括广安市(华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县)、遂宁市(射洪县、蓬溪县、大英县)、南充市(阆中市、营山县、蓬安县、仪陇县、南部县、西充县)、达州市(万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县);
4、川北区域:包括德阳市(广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县)、绵阳市(江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县)、广元市(青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县)
5、未划分区域:除上述四大区域之外的成都市以及周边县市,巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。
开发步骤根据“先易后难”的原则,从川中、南、北、东南四个区域同时进行,每个区域由专人负责,确定区域内重点地级市,先开发重点地级市场,再开发县级市场,同时开发零售分销商,从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。
每个区域内,除了市场开发人员以外,还需要配置一名市场维护人员,行成“开发―维护―开发”同时进行,这样既能保证给客户良好的售后服务,树立良好的品牌形象,又能对市场进行深入拓展,维持市场稳定,及时的解决市场问题,并能够随时掌握市场信息,发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用,有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
(二)、产品价格策略
渗透价格策略,其目的在渗透市场,以提高市场销量与市场占有率,并能快速而有效地占据市场空间,达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下:
1、采取中档市场的价格策略,从市场开拓的现状出发调整价格体系,以致能够达到市场开拓初期的“高档品质,中档价位”优势;
2、价格体系的适当调整为,在现有价格表基础之上,总经销价为4―4.5折,市场零售价控制在6折左右,避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争;
3、制定统一的市场零售价格表,保证经销商利润的同时稳定价格体系。
(三)、经销商的选择和维护
经销商选择遵循以下原则:
要有事业心,对市场开发有信心,信誉良好,对新品牌产品前景抱乐观态度,不为暂时的市场现状疑惑,能够配合公司的市场开发策略,不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下,对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导,使其向对公司市场开发有利方面发展。
经销商维护,能够有效建立稳固的合作关系,坚实市场基础,保障市场开拓有序进行,具体的维护办法如下:
1、建立经销商档案
在市场开发过程中,将经销商的信息整理成档案,包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息,在市场中更好的掌握经销商的各方面需求,才能有针对性的提供服务;
2、客情沟通
将经销商进行分类,根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作,定期对合作经销商回访沟通,了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议;
3、协助经销上进行市场开拓,分销渠道的建立,解决销路问题
在市场开拓初期,在没有市场基础的情况下,要加大市场占有率,在经销商现有的分销渠道以外,帮助客户进行新渠道开发建立,从而从销路上给予经销上支持,解决销路问题;
4、经销商利益的保障
按照市场开拓渠道模式,本着和经销商在区域市场内的真诚合作,达到双赢的目的,在市场开发过程中,公司对经销商的利益要有绝对的保证,遵守承诺,在同一市场中,总经销只能有一家,零售经销商的数量有着严格规定,同一街道,同一建材市场不能存在多家经销商;对市场零售价格统一规定,并一定要严格执行;公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务,其销量归属总经销商,或者根据实际情况给予经销利润分成;
5、市场问题的处理
在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题,公司应该制定一系列有针对性的解决办法,最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上,给经销商对公司留下负责任的印象,并且以沟通为主,充分了解问题的真实原因,按照原则处理;
6、经销商员工培训及经销商管理
公司提供对经销商员工的培训,使其对公司产品的充分了解,对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议,增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法,引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做,建立公司和经销之间的有效联络办法,确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。
(四)、水工队伍的建设和维护
水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视,包括目前国内主要的塑料管材厂家,对水工的开发作为市场开发的一项重要策略,公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做,具体如下:
1、帮助经销商建立水工队伍
目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的,因此在业内有许多同行,根据自身的人际关系建立自己的销售渠道,水工的帮助很大,但是没有形成有效的管理,忠实度很低。公司可以从产品方面,帮助经销商建立水工队伍,帮助经销商制定水工维护办法,增强水工对经销商的忠实度;
2、帮助经销商建立水工档案,吸纳水工为公司技术人员
以经销商为中介,建立起公司和水工之间的联系,以经销商名义建立起水工档案,并吸纳水工为公司的技术人员,在针对终端客户的管材安装和技术服务方面,以当事经销商的水工为主,最终将水工向推广公司产品方面发展;
3、给与水工以物质、利益上的吸引
水工服、水工包,是联系公司和水工之间的主要物品,也是公司形象宣传的一种载体,对于比较忠实的水工,公司可以配置水工服、水工包,从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上,可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬,从而吸引更多的水工为公司产品销售服务;
4、组织水工会议
以水工专业技术培训的方式组织水工会议,可以进行技术交流,意见交流和技术建议等内容,目的是增强水工队伍和公司之间的感情,给水工从心理上给予满足,增强水工对公司的忠诚度。
六、广告宣传和品牌形象的建立
(一)广告宣传
广告宣传立足于面向消费者,其目的在于拉动销量和树立品牌形象,因此,广告以小区宣传为主,各个市场上,以各种形式将**管材的相关信息传递到消费者,具体实施如下:
1、新建小区墙体广告:在新建成的小区内的显要位置做上**管业的喷绘广告,广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等,着重给消费者留下深刻的第一印象;
2、楼层广告:以楼层贴等方式标注**管业;
3、宣传单发送:组织市场人员不定期到小区内发放宣传单,以平面形式传递有关**管业的相关信息;
为提升**品牌形象的影响力,根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式:电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。
广告形式是多样的,可根据市场情况和费用预算合理执行。
(二)、品牌形象树立
**管材根据自身实际情况和市场情况,应该树立起“高品质重服务”的品牌形象,由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体,因此品牌形象的树立应该从经销商着手,在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出**品牌的“服务”形象,产品在实际消费者使用过程中体现**品牌的“高品质”,在市场中形成良好的口碑,从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择**管业”的品牌效应。
七、销售任务
在市场开拓期,按计划实施,有序进行市场拓展,建立起坚实的市场基础,在这个基础上形成销量,根据目前市场其他产品是销售情况,制定以下销售任务:
1、渠道建设进展:一个月开发3家经销商,20xx年实现18个地级总经销商,100个县级经销商和零售商;
2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标,实现全年销售渠道总销售额达到1000万;
3、没个经销商根据经营情况,开发3到5个水工,为推动销量服务。
团制定年工作计划篇6
一、销售业绩
1、年计划销售金额__万元。
根据年销任务,分解到每个季度,每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,根据行业客户需求制定各种专题销售活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动,强势推进大客户广告投放。
2、dm刊物销售目标__万。网站__万。
3、dm刊物广告销售__万,是按照每月__万元的销售金额计算的。理事单位会费计划收取目标为__万,其他版面合作销售为__万元,目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。
4、第一季度:理事单位__万。dm广告收入__万,网站广告收入__万。
5、第二季度:dm广告收入__万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游;六月主要来源于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入__万。
6、第三季度:dm广告收入__万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动,网站广告收入__万。
7、第四季度:dm广告收入__万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入__万。
8、网站的__万销售任务一部分来自与硬性广告,另外一部分是与商家的商业活动合作。
团队工作大致分为四个步骤进行:
(1)对新招聘的员工进行量化考核管理,刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。
具体执行办法:用一周的时间进行招聘和排查老员工。
(2)配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换,扩大公司行业影响面。
由于我公司初步涉及餐饮行业的领域,资源积累还不足,鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库,二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。
(3)制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善业务人员的工作报表。
对每月的任务进行分解,并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会,随访辅导,述职谈话,报表管理等工作;保持团队的稳定性,经常与其他各部门的人员进行沟通,针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的'员工给予奖励制度,全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。
二、其他外联活动
1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来,更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候,将会以书面的形式递交于公司相关领导,将会详细的说明拜访对方领导姓名职务,拜访预期要达到的目的,具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。
2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况,了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题,针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击,做到知己知必。
3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求,根据客户发展需要量身制定扩大其宣传,树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等,做到全方位服务客户。
4、承接或联办各种行业活动,依靠行业内其他强势媒体,借助其广阔的资源优势,快速打造和树立我们的品牌形象。
以上是我部门在__年执行的大致工作内容,希望得到领导的正确引导和帮助,我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中,努力学习,提高业绩。
团制定年工作计划篇7
按照全国安全生产电视电话会议部署要求,根据《无棣县人民政府办公室关于印发无棣县深入开展消防安全大排查大整治活动工作方案的通知》,县民政局、县消防大队联合,积极引导各乡镇(街道)民政所和公安派出所联合在所属管辖范围内对敬老院开展消防监督检查和指导服务工作,以预防和减少敬老院火灾事故的发生。
逐一排查摸底,大力开展火灾隐患专项整治工作。利用一周时间,各乡镇(街道)民政所会同公安派出所对敬老院进行一次专项联合检查,准确掌握各敬老院消防安全状况,摸清底数,建立台账,坚决整改不具备消防安全条件的敬老院。
落实消防责任,深入开展敬老院消防安全“四个能力”建设。
一是加强消防制度建设和落实能力。制定落实严格的用火、用电管理制度和安全防范措施,建立完善防火巡查、检查制度,及时整改消除火灾隐患和不安全因素。
二是敬老院人员消防安全防范能力建设。每个敬老院建立消防安全组织机构,明确一名主管为消防安全管理人,具体负责本单位的消防安全管理。深入开展消防安全宣传教育。树立“消防工作、宣传先行”的理念,邀请县消防大队人员到敬老院上消防知识课,对消防安全责任人、管理人和“五保”老人进行培训,进一步提高他们的消防安全意识。
三是加强逃生能力建设。加强对消防设施器材的维护保养,指导和督促敬老院配备符合供养对象感知特点的报警和疏散逃生设施。结合供养对象特点,定期组织开展针对性强的应急疏散逃生演练,切实做到一旦出现险情,能够快速有效疏散逃生。
四是强化监督检查能力建设。定期组织开展各敬老院自查、互检,不断提高全县敬老院消防安全“四个能力”建设水平。
建立敬老院安全生产报告制度。各乡镇(街道)每周及时将敬老院安全工作情况报县领导小组办公室,每月月底上报消防安全工作小结。
团制定年工作计划篇8
不知不觉十二月又悄无声息的来了。在这xxxx年的最后一个月里,我们班主要围绕“我们爱运动”“新年来了”等开展主题活动。下面就本月工作作一个简单小结。
一、常规工作
1、认真做好晨检入园工作,作好记录,排除隐患。
2、做好交接班工作,并随时作好记录。
3、保管好班级物品,作好环境安全检查工作,以保证幼儿的活动安全。
3、坚持每周一开班级例会,交流思想,互相学习,及时分析班级情况,老师之间统一认识,共同协商讨论问题。
为了庆祝,迎接新年的到来,我班老师积极创设班级环境,更换旧的墙饰,组织幼儿做手工,剪窗花、做彩色鱼等,一方面锻炼了幼儿的动手操作能力,同时打扮了教室,让幼儿感受体验到了节日的喜庆、热门气氛,感受到了成功的乐趣。
二、及时更换画廊,充分展示幼儿的绘画作品,让孩子们有充分欣赏、学习别人作品的机会。
三、安全教育
1、为幼儿创设安全舒适的幼儿活动环境。由于天气寒冷,空气流通不畅,我们的活动场地容易积水,我们随时随地检查教室内外的活动场地的状况,及时发现问题,并通过开风扇、用干帕子擦等方法让地面保持干燥,将不安全因素降低到最低限度。
2、最大限度地保证幼儿在户外活动中的安全。一方面随时检查场地安全,另一方面时坚持讲明活动规则,提醒幼儿活动时的注意事项,教育幼儿学会保护自己和朋友,把安全工作落到实处。
四、卫生保健
1、坚持做好晨检工作,有异常的'情况及时通知家长,及时处理。
2、每周定期对活动用具和场地及时消毒不放松,还幼儿一个健康的活动环境。
3、在这个月里,因为天气寒冷,我们教育幼儿要不怕寒冷,坚持入园,坚持锻炼身体,并特别加强了锻炼前后衣服的增减,严防感冒,同时加强了对几个体弱儿的护理,关注他们的活动量,及时给他们隔背。
4、加强午睡管理,随时巡视,让幼儿睡好、睡暖。
五、家长工作
1、切实做好常规性的家长工作,及时与家长交流沟通幼儿在园情况。
2、期末临近,我班两位老师团结协作,认真做好了童心路评价工作。
不足之处:
1、多数小朋友早晨都能准时来园,并且积极参加户外活动。但是个别幼儿却不能适应天气的变化,常生病,缺课,需加强引导。
2、个别幼儿常规还有待加强,行为有攻击性,还要加强教育和引导以及与家长沟通,共同教育。
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