为了可以写出优秀的心得体会，我们是要将事情梳理清楚的，在当前的社会环境下，很多人都开始记录心得，好文溜溜小编今天就为您带来了菊与刀心得体会2000字精选7篇，相信一定会对你有所帮助。
菊与刀心得体会2000字篇1
是谁给了我生命?是谁无时无刻的关爱着我们，照顾着我们?是谁从我们出生就把我们当小皇帝一样宠着?那就是我们的父母。
自从我们出生，父母就多了一份欣慰与责任，我们不但是父母的继承人，还是他们的未来和希望。父母的责任与内心的想法基本上是一致的：让我们快乐的成长，平平安安，让我们平安的度过一生。“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”谁为我们的生活与快乐操碎了心?那就是我们的父母，父母不但陪着我们快乐的成长，还教会我们如何成为一个有用的人，为了提高我们的学习能力他们煞费苦心。就凭着父母对我们方方面面的关心与照顾，难道我们不应该孝敬父母、感谢父母吗?
但是社会上 往往有某些人对父母要求的很多;自私自利、一切以我为中心;更有甚者还虐自己的父母。不知道孝敬父母，更不用说回报社会了。我们作为一名中学生，哪个敢说没有跟父母生过气，但最后我们不还是跟父母道歉?因为通常先错的是我们，就算是父母的不对，我们也应该主动和父母沟通、交流取得谅解，而不应该伤父母的心。因为是他们给了我们生命，让我们来到这个世界上，有什么比给我们生命更重要的呢?
我也是在一次事件中才感悟到的：那是在一个晚上，我和哥哥在我家玩，妈妈也在。现在我已记不清那是什么事情了，只记得我跟妈妈大吵了一架，一气之下就把家里的洗脸盆摔碎了，然后走进卧室用桌子把门堵住不让妈妈进我的房间，自己趴在床上看书，以此来化解我对妈妈生的气。然而妈妈伤心的在哭泣，屋里的空气变得极度郁闷。哥哥在门外耐心的给我讲道理、劝说我，于是我开始反思这件事，等我想通了就有些后悔了。我把桌子从门边悄悄的移开了，低着头走出去向妈妈道歉，妈妈很快就原谅我了，还关心的问我：”有没有事。”我说：“没事。”这时妈妈递给我一杯水……
我们一定要学会报答父母的养育之恩和父母对我们的宽容之心。在家里我们要帮父母做自己力所能及的事，从现在开始来培养我们的感恩之心，要以优异的成绩回报父母，将来更好的报效祖国。最后让我们每个人谨记一句话：“吃水不忘挖井人!”
菊与刀心得体会2000字篇2
一周的浙大学习结束了，其间听课、研讨、现场观摩，每一项都收获很大。我是带着“校园安全”的任务参加培训的，现仅就这个专项谈谈自己粗浅的认识。
我觉得，校园安全应该抓好三个关键词：细节、落实、法律——细节是根本，落实是关键，法律是保障。今天先就校园安全管理的“细节”方面谈谈看法。
老子说过：“天下大事，必做于细。”校园安全也必须注重细节。那么，“细节”从哪里来？
第一，从相关法律法规中掌握必须注意的细节。
关于校园安全，国家相关法律法规中都有明确的要求和规定。相关法律法规有《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国义务教育法》《中华人民共和国教师法》《中华人民共和国侵权责任法》《中华人民共和国突发事件应对法》《中华人民共和国道路交通安全法》《中华人民共和国未成年人保护法》《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》《中华人民共和国食品安全法》《中华人民共和国消防法》《中华人民共和国残疾人保障法》《学校卫生工作条例》《中小学幼儿园安全管理办法》《学生伤害事故处理办法》《中小学公共安全教育指导纲要》《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》等等。
比如《中华人民共和国教育法》第九章第七十三条规定：“明知校舍或者教育教学设施有危险，而不采取措施，造成人员伤亡或者重大财产损失的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法追究刑事责任。”这就要求我们，必须健全校舍和教育教学设施定期检查、维修制度，并建立检查、维修台账，切实保障校舍和教育教学设施的安全。
再如《中华人民共和国侵权责任法》第三十八条规定：“无民事行为能力人在幼儿园、学校或者其他教育机构学习、生活期间受到人身损害的，幼儿园、学校或者其他教育机构应当承担责任，但能够证明尽到教育、管理职责的，不承担责任。”这就要求我们必须在学生学习、生活的各个方面，切实尽到教育、管理的职责。
第二，从校园安全案例中学会应该重视的细节。
关于校园安全，国家法律法规有详细的规定，但总体来说是宏观方面的，不可能规定得那么细致。有许多校园安全管理中应该重视的细节，我们可以从具体案例中学到。
比如20__年重庆荣昌区法院审理了一起健康权纠纷案件，一初中女生兰兰在住校期间太邋遢，引起宿舍其他女生的“公愤”，5名女生对兰兰打耳光，想要“教育”兰兰，不料竟将其打成10级伤残。这个案例暴露出了案发学校学校管理松弛、保卫力量薄弱、巡逻防范不强、管理不规范等许多问题，特别是班主任及生活老师对学生学习、生活的了解不深入、不细致，对学生的个人卫生没有要求，没有给学生提供反映合理诉求的通畅的渠道，没有对学生进行相关的法制教育或教育不利。从这个案例中我们应该学会，必须关注学生的个人卫生和公共卫生，必须为学生提供反映合理诉求的通畅的渠道，必须对学生进行有效的法制教育。
还有一个案例：下课时，某校五年级的一名男生走向走廊，用手扶走廊上的不锈钢栏杆，从教室一头滑向另一头，突然听到男孩的喊声：“我的手出血了。”老师急忙从教室跑出来看，原来是不锈钢栏杆割破了小男孩的手臂。原来这里有一处有裂缝，没打磨光的不锈钢，因为没有严重的损坏，老师平时也没有注意，更不可能及时上报处理。男孩手滑过此处时，正好割伤了男孩的手臂。
这个案例中，学校未能对教育教学设施进行检修，对安全隐患未能及时排查出来，造成学生手臂割伤，应该依法承担相应的责任。此案例告诉我们，学校对校舍及教育教学设施的检修不能仅停留在制度上，应该分区域、分功能责任到人，责任人对自己管理范围内的设施应该细致检查，不能存有经验意识或侥幸心理。
第三，从安全管理实践中找出容易忽视的细节。
因环境、条件不同，安全隐患存在的方式也各种各样，需要老师们从自己的学校实际出发，及时发现各种安全隐患，及时进行整改，并及时对学生进行相应的安全教育。
比如学生的餐饮秩序管理方面，有的学校学生人数比较多，就餐空间比较狭小拥挤，而个别学生打饭后两者手都用上了，仍忙不过来，便用嘴叼着部分食物离开餐口走向餐桌，如果用嘴叼的是软食品，并没有安全问题，但有的学生用嘴叼着筷子、肉串等食品，危险就非常大。如果学生无意间发生碰撞，筷子或肉串很容易插进学生的喉咙，对学生造成伤害。
再比如学校的电动大门，有的大门立柱间缝隙较大，学生可以爬过去，如果在爬的过程中恰逢大门开关，很容易将学生挤在大门里面，造成人身伤害。
这些细节不一定每个学校都有，但每个学校一定都有自己应该注意的安全隐患方面的细节，这些细节更应该引起我们的高度重视。
中国精细化管理研究所所长汪中求有句名言：“大礼不辞小让，细节决定成败。”如果我们落实好了细节管理，就等于为我们的校园安全工作筑牢了一道防线。
菊与刀心得体会2000字篇3
一年级是学生开始真正英语学习的初始阶段，在英语中有这么一句谚语：well begun is half done (良好的开端是成功的一半）。按照学校安排，这届一年级1-3班的英语教学由我担任，开学之初便想，这一年级的英语应该是小儿科，一些说说唱唱、蹦蹦跳跳，只要让学生们会说课本上的内容就行了。可是几节课上了下来，才真正体会到难处，经过自己一学期的引导，孩子们渐渐适应了过来，教学也取得了预期的效果。
一、根据孩子的心理特征实施教学
一年级的学生大都在六—七岁左右，孩子感觉的情绪性和无意性很明显，对自己感兴趣的知识能记得很牢，反之，则很快忘却。他们依然学着幼儿园的方法，有意注意的持续时间短，常常对学习过程、学习的外部活动和学习的形式感兴趣。例如，喜欢做游戏，喜欢玩。他们的学习动机以直接近景性学习动机为主，对学习的直接结果比较关心。他们年龄虽小，但同样渴望成功，像所有的低年级孩子心理一样，被老师表扬是莫大的成功。如何有效的激发和维持学生学英语的持久兴趣，显然单纯地枯燥地模仿和机械记忆是不行的。我就尝试从孩子们的心理特征出发，在课堂教学过程中，注意有意注意与无意注意交叉进行；注意课堂教学形式的多样化和有效性；注意多给学生成功的体验，以促进他们内在潜能的发挥，从而使整个教学过程具有双向性和互动性，让学生在学习中获得乐趣，在游戏中获得知识。
二、让孩子们养成良好的课堂习惯
刚开始，一年级孩子没有上课的概念，铃声落了，教室里多数人仍对你视而不见，依然我行我素，乱哄哄的。这时我就静静地观察每一个人，目光要犀利，有神。发现典型，及时进行表扬，一般情况下，片刻之后，多数的学生会安静下来，这时一定要及时给孩子们一个满意的表情，表扬表现好的人，而且表扬要具体，指出哪一排或哪一组哦哪个同学坐得很端正，哪个学生的手放得很好，有的还给一张奖票进行奖励。如果还有人在说话，甚至打闹，这时一定要请他们先站起来，并告诉孩子为什么请他们站起来，是因为他们影响了其他的同学学习，给孩子一个改正的机会，孩子安静了便请他们坐下。必要的时候把他们的名字写到黑板上，并说我记住你了，你叫xx。如果他们表现好了，也要及时表扬他们，并给他们一张奖票。孩子的天性是好动，好说，好问，有的甚至是一刻也坐不住。低年级的孩子不懂什么叫“权威”，什么叫“尊重”，所以一定要给他们立规矩，要和学生约法三章，让每个孩子都养成良好的课堂习惯，有了这，也保证了他们听课和学习的质量。
三、培养孩子们学习英语的兴趣
小学低年级英语教学的重点在于培养学生的听说能力和学生的学习兴趣，主要让孩子们在轻松的.课堂环境下感受简单的英语，并尝试着用简单的英语口语进行日常的交流。把学生的注意力从先前的活动中转到当前的学习内容上，在导入新课之前，先让学生乐一乐，使他们有较强的积极性，这样才能有助于实现他们注意的转移，因此我在上课时采用说唱方式进行chant。chant是我们英语教学中用的比较多的一种形式，尤其在低年级英语教学中。例如，我在教学动物名称单词时用了一个chant：小鸟bird，喳喳喳；小狗dog，汪汪汪；小猫cat，喵喵喵；monkey, monkey小猴子；tiger, tiger大老虎；教颜色时以唱一唱的方式进行chant的操练，使用简单的英语歌曲的旋律一下子使沉闷的教学方式和课堂气氛活泼了起来，看着孩子们欢快地歌唱，我的思绪也一下子被点燃了。我想在今后的教学中，我不仅可以通过唱一唱来操练chant，甚至也可以通过演一演，赛一赛等多种方式去激活学生，达到我的操练目的。
四、多些鼓励帮孩子树立信心
自信是成功的一半。对于学生而言，他们的信心是来自师长的鼓励。当孩子对英语逐渐产生兴趣的时候，鼓励是一个很有效的催化剂。
我曾经在一个胆小学生的身上做过实验。每堂课都会喊她回答问题，或者到前面表演。当她答不出来的时候，告诉她“不要怕”，“勇敢一点”，“说错了没关系”；当她完整地答出问，我会让向全班的学生一起表扬她；当她表演时说不出句子时，我在旁边用极小的声音提醒一两个单词，并且给她一点鼓励；当她完整的表演完对话时，给她一点小奖励，例如一张奖票、玩具什么的。渐渐地这个原本内向的女生，慢慢放开了，胆子也变大了，几乎每次我问出问题，他都会把小手举得高高的。信心有了，何愁英语学不好啊。
菊与刀心得体会2000字篇4
杜甫云读万卷书，行万里路，然而，在素质教育并不是很普及的今天，这句话似乎成了天方夜谭。从小学到高中，我们都是啃着书本，在题海里游过来的，素质教育似乎离我们很远。到了大学这个微型社会，我们才发现，原来，实践能力是这么的重要，实践岀真知相信这是我们每个人都不敢否认的。
时光飞逝，不知不觉的就走完了大三的路程，即将面临大四找工作的我，回首三年来的社会实践，经历虽少却感触颇多。
大一的暑假，我计划在离家不远的小店里打工。由于我比较喜欢电子类的产品，因此我挑了一家手机专营店。我把我的情况向老板叙述了一遍，老板向我询问对各种品牌手机的了解情况，也许是我的了解程度不够，这位老板最终委婉地说:我们这手机种类挺多的，估计你学会了我们的合同也到期了。就这样，我被拒之了门外。
回到家里，我真的不知道是个什么感觉，有失落，有沮丧，有对社会不愿意给大学生实践机会的不解，有对自己能力不够的抱怨，总之很复杂，我也不知道是带着什么心情回家的。
不过，我没有气馁下去。我觉得失败并不可怕，可怕的是从此一蹶不振。梁启超说过:凡职业都具有趣味，只要你肯干下去，趣味自然会发生。经过一番思索我决定改变初衷，从不需要什么所谓专业知识的体力劳动开始，先赚到钱再说，于是我首选的工作场所是超市。没过几天，我踏进了一家中型加盟连锁超市，可经过一番交涉和讨价还价，他们以不雇佣短期工为由，再一次让我吃了闭门羹。
两次的求职失利我反思了，我想起了从前见过的因为家里贫困上不起学而沿街乞讨的大学生。我觉得他们这不是生存之道，二十几岁的大学生完全可以通过自己的双手与大脑自力更生。乞讨来的钱也许是容易，但却不是我们所提倡的。我觉得我与他们不乏也有相似之处。大学以前我一直都花家里的钱，从没为家里做过什么。现在上了大学，有了课余时间，自己支配的时间多了，我觉得该是自己贡献的时候了，难道还要等到毕业工作之后才来报答父母吗?我还想到了马加爵，这个争议颇多的人物。家庭贫困导致的自卑心理让他走上了不归路，回过头来想想，心理承受能力差的确是我们当代大学生的一个致命弱点，高学历抑郁症患者每年都不断增加着，想到这儿，我想再试试吧，也许下一个机会就是我的。
就在我想再去找一份工作时，同学说她家里有种手工活，让我去看看。亲眼见到我才明白手工钱并不好赚。组装绢花听上去轻松，可实际并不容易。起先我抱着先干干试试，反正闲着也是闲着的态度在同学家义务帮忙干了一天。可一天下来活没干多少，手和胳膊酸疼不说，手上的皮还被戳破几处。同学却笑话我道:你干这一天的钱还不够买袋防水创可贴呢。紧接着家里劝我大热天别再出去找了，让我帮家里做好家务，于是我大一的社会实践就这样惨淡收场了。我的内心充满惭愧，因此后面在家的日子我比以往更加听话懂事。虽说这次的暑假让我屡屡碰壁。但是以前没有体验过的，这次从某种意义上讲全部经历了。我第一次感到了生活的压力和社会激烈的竞争。但也是在这个暑假中让我明白了好多好多学校里无法学到的东西。
大二暑假刚开始我有幸过了把老师瘾。听亲戚介绍，有个小学辅导班需要一位语文老师代几堂课，知道我的情况打算找我。我一听很是兴奋，心想这下所学的知识可派上用场啦，即使没有报酬也乐意。后来的情况是交到我手上的工作量很少，只是带领学生做练习。我负责一二三共三个年级各一个班，人数从十来个到二十几个不等。虽然是练习我也精心准备了一番，争取让原本枯燥的内容有趣些，让课堂气氛活跃些。面对那些稚气的孩子们，我比想象中要自然放松得多，两堂课下来都很顺利，但在面向三年级的一次授课中，由于我把学生请到前面进行游戏性的课程互动，课堂气氛持续高涨，致使课堂秩序失去了控制，学生纷纷下位而且又蹦又闹，最终别的老师中途过来帮我救场这让我懂得了当好老师是门艺术。从与我共事的老师那我了解到:即使是小学老师也是很辛苦的，所花费的心思并不能少。
转眼到了大三，也到了我们必须直面今后出路的时候了。每个女生恐怕都有小店情结，作为一名文学爱好者，我对书情有独衷，尤其上了大学，有师大图书馆这个得天独厚的资料库供我畅游书海，因此我曾梦想开家书店。家里也曾半开玩笑地讲:找不着工作，做小买卖去!因此，我一度心血来潮做起书店调查来。
我选择在我家所在的郊区进行调查，而唯一一家正规书店——新华书店成了我的首个目标。走进久违了的新华书店第一感觉就是阴暗，空旷。偌大的书店整整齐齐的摆放着落满灰尘的新书架。只有进门的几排书架上稀稀落落的摆放着与我毫不相干的陈年老书，全书店看不见几个人。所有这一切，让我只能用上面四个字来形容它。回想起小学时买书的新华书店，虽不大，但很温馨，充满了书香之气。而现在，面对这一切，我不禁想弄清楚，印象中像模像样的新华书店，怎么就没落到这种地步了。随后我在新华书店附近转了转，了解了一下附近书店的情况，同时，作为一名读者，我借机询问了店主一些书的情况;另外，我还通过家人，朋友打听了一些情况;最后，虽调查不够深入，但也有了不少收获，甚至都可以写篇小论文了呢。
知识有限，能力无限。从这肤浅的调查中，我也学到了很多东西。这些是课本里没有的，学校里学不来的。今后，我将更加关注社会这个大家庭，注意它的每一个动向，从中汲取更多的知识。为将来的未知之路打下坚实的基础。
实习是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识。然而倘若我们都等到快毕业的时候才去锻炼自己，那恐怕真是要毕业就失业了。假期社会实践活动便给我们提供了一个提前认识社会的平台，它让我们更广泛的拓展了自己的知识，开阔了视野。
回想这三年的社会实践，我确实碰壁不少，但也明白了很多:
1·一个人初次踏入社会，我们要主动适应环境，熟悉周围的人和物，而不是环境来适应我们。
2·生活是很艰辛的，每一份所得都要付出双倍甚至更多，除了能力、吃苦耐劳，还要有机遇。
3·在我做手工活的那次，我深深感觉到了赚钱是多么的不容易，供应一个孩子从小学到大学毕业又是多么的艰辛，我深刻体会到了父母的不容易。
4·出门在外，没有了父母的照顾，同学的帮助，要学会独立自主，自己照顾自己。
5·人生在世，不如意事十有八九，在社会这样复杂的环境里，不比我们在家里，在学校，没有什么烦恼挫折，有时年少轻狂，有时肆意妄为，一切都是那么顺利，脱离了学校和家，在社会就不是那么好了，我们应该放下学校里的那种轻狂，家里的那种娇宠，不要期望太高，要一步一步地去完成，我们要有一颗平常心，乐观地去面对社会里遇到的不如意和挫折，正确的估计自己，给自己一个正确的定位。
6·打工毕竟是短暂的，作为学生来说，最重要的是努力学习，为今后找一份理想的工作做铺垫，为自己摆脱体力工作打下坚实的基础。
7·在学校里要学会很好的处理人际关系，学会节约，学会珍惜每一次来之不易的机会，常怀一颗感恩的心，乐观的心。
这就是我三年来的一些感受，我从中学会了很多，现实和理想是有很大差距的，现实是残酷的，然而机遇总偏爱有准备的人，要改变生活，就要努力地学习，不断地学习，从书本中，也从实践中。
菊与刀心得体会2000字篇5
本学期，按照学校的安排，我担任初二(3和4)两个班的物理教学工作，回顾一学期的工作，我认真执行学校教育教学工作计划，在教学过程中，将专业知识与课堂教学相结合，因材施教，根据我校具体情况进行教学。同时，把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，收到了较好的效果，受到学生的欢迎，看到孩子们一天天成长起来，作为教师的我非常欣慰，回顾一学期的工作，感触颇多，心得如下：
一、思想上与学校统一努力学习完善自己。
在学习中成长，在学习中充实自己。本学期我认真通网络培训在教学过程中不断完善自己，我深刻领会“培养有世界眼光的现代人”先进的教育理念，增强了责任感、使命感，学习到许多与孩子相处的技巧，也赢得了孩子们的爱戴。另外通过做让自己对中考物理有了新的导向性，为自己的教学物理教学起到了指导性，为更好的完成物理教学打下良好的基础。
二、认真备课潜心学习。
备课是教学中的一个重要环节，包括备教材，备学生，备方法。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。为了做到这点，我坚持，在我讲课前几天必须把课备出来，在备课的过程中，多看参考书，各取精华所在，我常常到网上搜集资料，吸收别人优秀教案的长处，并对例题进行筛选，每堂课都在课前做好充分的准备，认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如。能根据我们学校学生的实际，对学生因材施教。备好课后，根据学生情况不断修改，并请教有经验的老教师，向他学习教法，从中获益匪浅，同时与班主任进行勾通了解教班级的整体和个体的基本情况，尽可能多地了解学生，包括熟悉学生的姓名、座位情况和学生的思想状况。
三、认真反思自己讲过的每一节课。
没有反思的教学有点像是盲人探路，有点盲目前行的感觉，作一名合格的教师，增强上课技巧，学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，生动化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高，另外根据物理学的特点加大实验教学的力度，本学期我充分利用学校的实验器械分别完成了光的反射、平面镜成像、光的折射、凸透镜成像等实验，通过实验，我认为学生收获较多，因为这样可以增强学生的感性认真，然后上升到理性认实，这样有利于学生来学习物理，同时也让学生感到物理的意义。
四、在教学过程中努力研究提升自我。
在工作中进行研究、勤于思考、逐步提高，根据这几年的工作经验和我校提出的高效课堂，我一直在努力按要求去做，一直想把课堂还给学生，所以充分利用课上时间来完成我的教学任务，所以我今年又有了新的作法“令牌法”也就是背基础的物理概念，然后在提问这样做下来我认为很好，现在学生不爱看物理书，这样一来学生知道你要提问，就会充分利用有限的时间快速的来完成自己的教学任务，这样比上课就提问，学生答不上来好多了，但是一定要坚持，慢慢的学生就会撑握要学习的内容了。
另外就是及时检查学习的学习情况，我认为这个时间不用太长如一节课的一个小有检测，然后把结果记下来，根据这结果及时与学生进行勾通，了解他们这一段时间的学习情况，帮助学生分析原因，找到不足点，同时每次的记录也是对学生一学期对本学科的一个整体的考核，可以清楚知道你们的学习情况。
新课标下的物理教学，更加注重学生团结协作能力、科学探究能力的培养。新课改对教师无论在素质方面还是能力方面都有了更高更强的要求，这也引起我深深的思考为此，本学期我一直积极参加学校和教研组的各项活动，不断充实自己。同时，我也有许多不足之处：
1、新课程标准的学习还不够深入，在新课程的实践中思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思，教科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标;
2、后进生的转化工作力度不大，虽然抓了差生，但是效果不明显有待于提高;其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。
今后，我将更加努力学习来完善自己，在教学上认真负责，成为学生的良师益友，一如既往，再接再励，把工作做得更好。
菊与刀心得体会2000字篇6
暑假的时候，我为自已找到了一份实践工作为xx家教中心做宣传招生人员。这段时间虽然不长，但给我的启示是很大的。因此，我决定给自已在这段时间的工作和经历做一个简单的小结。
在做这个工作之前，我问过商场里的宣传人员，该怎样做一个合格的宣传者，很多人都说这无章可循，当时挺令我失望的，但我通过几天的工作实践，我发现，虽是无章可循，但也有处理方法。
一、主动出击，处变不惊
作为一个宣传人员，你应该乐于和各种各样的人打交道。如果你害羞，又有多少家长愿意听你的宣传呢。所以，在做宣传工作的时候，你应该主动和人接触，不搭理你，那是正常的，要有信心，说不定下一个就是你的顾客。说错了，犯囧了，那也别感到害羞，人在有时难免会犯点错，但不要犯第二次。遇到突发情况，也不要惊慌，作为一个宣传人员，冷静处理是第一的。第一天上午的时候，我因为感到害羞，不好意思开口和家长谈话，所以第一天上午来我这登记的人不多。我感到很着急，我很珍惜这份工作，所以当天下午的时候，我主动和家长接触，努力克服了害羞情绪，结果第一天下来，来我这登记的人是嘉陵区和高坪区的总和还要多。
第二天，也许是第一天的开头很出彩，所以大大增强了我的自信和胆量，我给一位家长介绍，我们的老师都是来自xx和xx的重点大学的优秀毕业生，也有xx的老师专门授课。那位家长笑了一下，说，xx的老师不是20块钱一个小时就可以请来的吧。听到这话，说不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷静了下来，我保持微笑着说，是的，xx的教师20块钱一个小时是请不来的，但我们家教中心会专门给他们高额的补助，否则我们也是不敢请的。那位家长当时也不说话，我就趁热打铁，我们家教中心第一次来xx发展，所以全都是优惠价，我们在xx的家教70块钱是下不来的，若是你们不相信我们的家教师资力量，可以试讲，如果不满意，继续试讲，直到孩子和家长都满意为止。后来，那位家长成为了我的顾客。
二、避开锋芒，不和强势的对手直接竞争
不和强势的对手直接竞争，不是放弃竞争，而是另一种方式。退一步海阔天空，说不定效果会更好。当你和强势的竞争对在一起时，对手的光芒会直接覆盖你，让顾客不知道你的优势。此时，你应该和对手保持距离，说不定顾客就能从你身上找到他们的需要。退避三舍，韬光养晦也应作为一个宣传人员的策略。工作第三天上午，xx路xx师范大学的前大门和后大门的情况发生了微妙的变化，前大门，xx戴氏强势出击，他们的老师都是经过专业的宣传培训，宣传的洗脑程度不亚于传销。男老师的衬衫，女老师领口的花边，让他们显得更专业，看上去可信度更高。后大门，卓越家教中心也是不逊色，不仅个个是白衬衫，个个古道热情，而且，他们手中还有高考阅卷老师这张王牌，给家长的感觉，就是专业，精干，负责。更要命的是，前后大门都是发传单的，家长接传单都接的心烦，再加上戴氏和卓越的洗脑，让我们的宣传工作受到了很大影响，到我们这登记报名的人只有9个，戴氏18个，卓越15个。这种情况下，让我们显得很着急，但是再回招生办的时候，我们发现xx对面是个好地方，靠近涪江路小学和文汇书店，人流量也很大，更关键的是，离戴氏和卓越都很远，周围也没有其他的家教中心和我们竞争。当天下午，我们招的人数就有20个。比我们前两天招的人数还多。
三、热情奔放，让家长主动和你说话
对于一个宣传人员来说，热情是征服一个人最好的武器，但是光有热情是不够的，热情过度，反而会让人感到厌恶与不信任感。怎样让家长觉得你值得信任，那就让家长主动多说话吧，这样不仅拉近了你与家长的距离，而且间接地，你也为自已创造了良好的口碑。我刚刚进行宣传工作的时候，我就想一下子把我们的家教中心的优势介绍给家长，经过一段时间，我发现这样的宣传模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家长也不相信我，搞不好有的家长还以为我有在卖什么奇膏妙药，认为我是什么江湖骗子。我就换了一种宣传模式，在宣传的时候我会问一些问题，比如说，叔叔，你孩子多大了，几年级了，成绩怎样，等等，通过这些问题，会让家长觉得这是为他的孩子考虑问题，自然而然就会把你当朋友，自动和你交谈他的孩子。最后，再适当的发挥一下你的热情，合适就好，不要过度，什么你长得像杨贵妃就别说了。
以上就是我作为暑假招生的全部新体会！
菊与刀心得体会2000字篇7
?居里夫人传》读后感
在我隐隐约约的记忆中，有无数伟人的事迹与我做伴：在课堂中，从书本上总能接触到他们用勇气和毅力谱写的伟大的、里程碑式的璀璨篇章。其中，最令我难以忘怀的无异于那颗光芒四射、璀璨耀眼的巨星——居里夫人。
每当提到这个响当当的名字，我的心灵都会为之震撼，理由很简单，她对全人类做出了不可磨灭的贡献。偶然的机会，我得以翻开《居里夫人传》一书，得以更加细致的了解她那我自认为辉煌的一生。
但是，我可能错了。
居里夫人的一生充满了奇异的经历，但无论如何我不想把它形容成一种辉煌。
我忘不了她的童年生活：她自幼就有着过人的天资，加上适宜的家庭背景，塑造了一个具有令人羡慕优秀的她。可是，命运不愿成全这个小女孩：她的祖国被侵占，受着外族沙皇统治。她的童年充满了忧患，这也渐渐形成了他理想的初衷。她拼命教书攒钱帮助姐姐，为的是实现自己的愿望。终于有一天凑成了可以入学的几百法郎——终于能自己去巴黎大学求学。
进入了巴黎大学，她一刻也不停歇的求学。她租了一间简陋的阁楼，那里几乎什么也没有!家具都成了奢侈品。这样一天天、一年年过去了，她为着探索那她热爱的科学，忘记了多年来的艰辛，忘记了多次倒在书桌前，忘记了她那日益憔悴的、苍白的面孔。
太多太多的无奈、太多太多的艰难，可她?用她那坚定固执的灰色双眼告诉了人们一切——她从未屈服。兵来将挡，水来土掩!多少年背井离乡的生活，多少年艰苦生活的压迫，她从未屈服!
这就是她那艰苦的巴黎生活，是最令我感慨的那段艰苦卓绝的巴黎生活。
她邂逅了皮埃尔·居里，她的生活从此变化了，变得更加充满激情!她的丈夫同样是位忠于科学研究的“梦想家”。他们有了共同语言，他们的结合是两颗高尚心灵的碰撞，这碰撞摩擦出耀眼的科学成就。
她发现了镭以后，更加有激情做科学研究，甚至获得了第一项诺贝尔奖!
可悲哀的是，她正被镭为人类带来的巨大用途捧成名人。
她不愿做名人，她对那些成天来骚扰的记者感到厌恶，这不是她要的生活!这不是她要的生活?这与当今的社会景象与人民思想有着极大地反差，更是一种对大红大紫、闲逸奢侈生活的讽刺啊。
她是个“梦想家”，是个永恒奉献的人，这一点是我最最看重与钦佩的。她一生淡泊名利，不接受财富，不接受名望，“两袖清风”。在她心中，总有一个使命叫她完成一项又一项科学研究，让他不断崭新科学的远景，那是不知从何而来的坚定信念，是一个“梦想家”的原则。
我记得那句“即使人变成了没有灵魂的躯壳，也必须继续工作下去”。这是皮埃尔的名言。居里夫人她做到了，她的一生，为工作付出的太多太多。八年屋棚下，她与丈夫搞放射学研究。皮埃尔死后，他又忍住哀恸，用这句话激励自己，努力工作，勇敢生活。她既挑起一个当母亲的责任，又不忘她的科学使命。晚年的她，比原来更加艰苦!亲人们一个个要么远在他乡，要么哀伤离去，她孤单地做着工作，终于又获得了诺贝尔化学奖。她依然淡定，她作为一个女性给了那些保守势力重重一击。此时又一阵轩然的荣誉大波向她袭来，她没有被打到，俨然像个风浪中归来的英雄。她以其雄厚的实力来完成自己看似不可能坚持下去的一生。
他甚至经历了世界大战的考验!但并没有倒下，真令人惊愕和叫绝!
但总有她倒下的时刻。直到她倒下时，她仍未忘记自己的使命。在这一刻之前，她已预兆到自己生命的终结，似乎可以想象她生前为科学事业做出的辉煌灿烂，她舍得抛弃这一切么?命运不给她疑迟的机会。
居里夫人走了，完成了她的使命，一个在全世界都刻有深刻印记科学事业，终结了。
她的一生很长很长，很是深奥，很是神秘，我无法一一叙述，但可以细细品味、感悟。我回想到了许许多多疮痍的画面：祖国波兰被沙俄痛苦蹂躏时的无奈、失去姐姐与母亲时的悲恸、六年过着家庭女教师生活的艰难、巴黎大学夜以继求学的劳累、夫妇二人四年屋棚下的简朴、母亲撑起女儿们教育事业的重任、对荣誉波澜的厌恶……
我不禁想起，居里夫人的时代是在近两个世纪前的19世纪，而当今的21世纪与其大不相同，那时艰苦卓绝的名人事迹，载入了现在安逸生活中学生们的教材。我深有感触，居里夫人如何做到这一切?那真是一个神话!渐渐的想起现在的我，深感自惭形秽!早就没了居里夫人当年生活的艰苦，但为什么也没了为自己的信念而奋斗的精神呢?那种精神哪去了?迷失了么?时代的发展啊，社会的进步啊，人民的富有啊，都给我们开了一个大大的玩笑，精神食粮——短缺!
我不希望这社会这样下去。也可能我的感慨万千只是空乏议论与无病呻吟，但我还是作为一个中学生真诚的希望再有人能踏上居里夫人的路，用毅力劈荆斩棘，临摹这个世界楷模的辉煌，将科学的远景继续崭新下去!
我自己当然想这样，不隐瞒地说，我与之相差甚远。设定学习计划的激情，换来的仍是虎头蛇尾——它退却的太快。我现在不敢求像伟大的居里夫人那样名声显赫，只求不违背自己的信念，做自己理想中的事情。每当觉得自己的好行为与居里夫人的信念有几分相似时，就会有几分自豪感。但现在，我只求从点滴做起，能在自己的能力范围下力求完成创造与奉献。
?居里夫人传》一书，读后真是令我感慨万千，居里夫人的精神也令人难以忘怀。这伟人的一生，绝不白白浏览，她在书中记载的一切将是我生活中的楷模，助她重振精神的名言也是我的左右箴言。
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