优秀的心得体会可以将我们真实的感悟记录其中,心得体会是当下社会中最为常见的一种书面材料,下面是好文溜溜小编为您分享的路测心得体会优秀5篇,感谢您的参阅。
路测心得体会篇1
9月,告别了辛苦而迷茫的销售工作,我正式踏入保险这个行业,经过很慎重的选择,我最后留在了新华人寿,直到今天,我依然庆幸当初的选择。
作为一个刚刚离开校园的外地大学生,南京的缘故市场实在有限,幸亏我知道在西祠有专门的保险论坛,于是我来到那里决定在网上开展业务。
在《保险论坛》和《寿险营销》两个专业性的保险论坛里,几个咨询保险的帖子相继出现在我的视线中,接下来的工作就是积极回帖、积极制定计划书,凭借熟悉的专业技能和诚信终于得到他们的认可,过了几天我相继接到了客户的电话,那时的心情真的难以用喜悦来形容。
我在网上的第一个客户是一位年轻妈妈,和她相约在瑞金路麦当劳。第一次出门拜访,而且是单枪匹马,再加上些许紧张,出了很多差错.她问题好多,我几乎将公司的所有险种都介绍给她,以致于失去了重点,到最后还将条款都留给她自行阅读。如今想起那时自己是那么缺乏经验,但我不觉得失败,这是成长所必须的。后来我和这位年轻妈妈依然保持联系,但迟迟没有签单,主要是因为她身处上海,我很期待她从上海归来与我见面。我想以我如今的工作能力和公司的产品是一定能够说服她的。
我的第二个网上客户,签单的时候我都没有见过他。试想,他能将自己50万的保险交到一个素未谋面的业务员手上,是给予我多大的信任啊!!我真的很感激他。这张保单不仅让我身边对网络行销嗤之以鼻的.人改变看法,更增加了我继续网络行销的信心。
在网上有两次成功的签单经历,第一张付出太多辛苦和汗水方获得信任,第二张保单顺利得出奇(虽然有一点小插曲),但感受是丰富的。我觉得在网上和客户交流并能促成保险是需要很强的谈话技巧和渊博的知识。如果在网上遇到咨询保险的客户,千万不要一昧去介绍你的产品,应该用你的技能你的文采获得客户的信任,争取面谈的机会。
现在的我在网络上销售已经不再局限于专业性的保险网站了,更多的时候我会去一些论坛,比如亲子,经济,外贸,音乐,地区论坛等等,和那里的人做朋友,争取获得他们的好感和信任,然后见面签单。成绩也是很卓著的。下次再和大家谈谈这方面的感受吧。保险本在保险之外。保险一般都是客户主动要求购买的。只要他们有需求就会主动向你咨询。总之,记住,你的第一个目的是获得客户的好感,其次是信任,最后才是保单。
以上就是我进入保险营销这一行的一些小小的心得体会。
路测心得体会篇2
寒假期间,我读了一个故事,名叫《扫烟囱的孩子》。故事讲述了一个以扫烟囱为生的孩子,因为不小心把一天扫烟囱所赚来的30个所尔多(一种货币单位)全部都丢掉了,因为怕师傅知道后打他所以不敢回去,站在一所女子学院前哭泣,正好这所学院一二三年级的学生们刚好放学,学生们知道了男孩子的遭遇后,纷纷把自己买练习本、水果和花的零花钱全部都捐了出来。慢慢地,男孩子手里的钱有25个所尔多。过了一会儿,四五年级的同学也放学了,他们也将一些钱捐给了扫烟囱的男孩子,捐的钱已经超过了男孩子一天的收入。那些没有钱的同学就把一些美丽的花朵插在了男孩衣服上。这时,有人喊:“校长来了”,那群女生便像麻雀一样散开了。那个扫烟囱的男孩子非常高兴,因为他感受到了这些同学们对他的关爱之情。
读了这个故事让我非常感动,那个扫烟囱的孩子本来应该和同龄的孩子一样上学,但因为贫穷他小小年纪就要以扫烟囱为生,而且不能得到父母的关爱。但遇到一些陌生的同学,给予了他热情的帮助,同学们付出了真诚的爱心,让这个可怜的男孩子感受到了世间的温暖与真情,那一刻他感受到自己也是幸福的,并不是孤独无助的。女子学院的同学们虽然付出的是有限的金钱,但他们的善良和真诚使男孩子感受到了无限的关爱和温情。
这个故事告诉我们:付出真情的关爱,世界就会变得更美好。在现实生活中,也有很多像扫烟囱孩子的人,需要人们的关心和帮助,让我们献出爱心和真情,让他们感受到温暖和幸福,也让他们感到更自信!
路测心得体会篇3
20xx年2月19日至23日,我参加了段举办的第三期工班长专项培训班(桥梁专业),本次培训的内容丰富,涉及安全、职业道德、专业知识、铁路改革,基层管理等方面,通过这次集中学习,使我感受颇多,现体会如下:
一,职业道德方面。
南京职教基地的何老师指出作为职工,职业道德显得尤为重要,它是一种职业规范,作为一名铁路职工,首先做的就是要富有责任心,将自身的工作作为一份事业,且尽心尽力。我也认为道德与做人的关系应取德才兼备的人,但主要以德为主。如果一个人能力很强,但道德沦丧,反而是对社会有害的,缺乏了道德的约束,能力越强,破坏力就越大。
二,桥梁专业知识方面。
路桥科领导刘志清、邵志勇从桥梁维修管理,基本任务,设备组成,常见病害,单元管理,班组务实,人员管理,班组学习,技能划分等方面带领我们学习了本专业的几乎所有知识点,特别是桥梁20防,含盖了普铁高铁所有的作业要害点,现场作业可操作性极强。作为一名高铁人对管内特殊桥梁、隧道、铁跨公梁式桥、特殊结构桥梁要进行梳理,监控和分析,确保设备状态及时、有效受控,提升班组对高铁的维护管理水平。
三,学习标杆班组。
虚心向南京电务段的班组学习,查找自己班组的不足。深感作为工班长要有较强的责任心和不断学习的动力,提升自己的业务技能、掌握各种规范标准、加强自己的安全意识和安全责任感,始终把安全生产放在第一位,职工利益摆在前,做到不臆测行事,不违章蛮干、更不违章作业,严格执行各种规章制度,按标作业,带领大家安全生产保平安。
四、工班长管理能力
工班长在分配生产任务时,要根据每个人的能力大小和各自的特长来分配,在工资奖金等涉及到职工利益时,要依据车间积分制考核办法,做到能者多得、多劳多得,使班组处在一种和谐团结的氛围中,从而调动大家的积极性,提高班组凝聚力和战斗力。
通过培训,我进一步增强了对职业道德、专业知识、和班组管理的认识,提升了个人管理水平和技术业务能力,感谢段领导提供的培训机会。
以上就是一秘为大家整理的9篇《班长心得体会》,能够给予您一定的参考与启发,是一秘的价值所在。
路测心得体会篇4
今天是一个具有特殊意义的日子,我们在美丽的校园隆重集会,举行纪念五四运动__周年重温入团誓词活动,这对于我们增强责任感和使命感具有十分重要的意义。
__年前,在民族危亡的历史关头,是青年学生挺身而出,以命相搏,在挽救了国家命运的同时,以青春的热血赋予了五月四日以特殊的光辉,并为中华民族留下了“爱国、进步、民主、科学”这光耀千古的五四精神。
__年,弹指一挥间,那些亲身参加过五四运动的先辈们早已离我们而去,而在他们的精神熏陶下成长起来的“90后”的青春的你们,是否做好了充分的准备,肩负起民族振兴的历史重任呢?也曾有人为此疑虑和担忧,疑虑我们的爱国主义感情是否经得起多年来西风东渐的国际形势的考验,担忧我们稚嫩的肩膀能否挑起国家赋予的重任。
今天,在纪念五四运动__周年的今天,当我看到一张张青春的面孔面对团旗,举起右拳向祖国庄严宣誓的时候,我真的自豪地确信我们的学子一定能担此重任!在此,我也想向同学们提出两点希望:
首先是希望你们要有深厚的爱国主义感情。
爱国不仅是一种高尚的情感,更是一种时刻伴随我们克难奋进的不竭动力。
这种动力远比个人的虚荣心和贪欲所形成的动力要大得多,持久得多。
很难想象一个没有爱国之心的人能够干出什么大事业。
爱国主义的核心是责任。
微软总裁比尔·盖茨曾对他的员工说:“人可以不伟大,但不可以没有责任心。
而责任的核心就是奉献,它意味着我们要从默默无闻不求索取的劳动中体会快乐。
其次我希望你们有宽广的胸怀、高远的追求。
林则徐在少年时就曾写了一副对联:“海到无涯天作岸,山登绝顶我为峰”,可见其少年时的志向。
只有每一个中华青年不甘落后,奋起直追,让有限的人生发出的光和热,才能托起祖国这东方冉冉升起的一轮红日。
目标远大,刚毅坚韧,方能做到愈挫愈奋,百折不挠。
火红的.青春与伟大的时代相结合,必将创造出更加美好的未来。
我们热切期望同学们能珍惜大好年华,发奋学习,立志成才,为中华民族的伟大振兴,谱写更加壮丽的青春之歌!
最后,真诚祝愿同学们:在自己成长的园地里种下自己希望的种子,谦虚好学的你一定会在经历风雨洗礼的日子里能更多地领略到春华秋实的甜美。
在这里我立志成为有理想、有文化、有纪律的社会主义公民。
遵守宪法和法律,热爱社会主义祖国,拥护中国共产党的领导,接下来让我们来看看这篇中国共青团入团誓词的内容吧!
我是中华人民共和国公民,在18岁成年之际,面对国旗,庄严宣誓:
我立志成为有理想、有文化、有纪律的社会主义公民。
遵守宪法和法律,热爱社会主义祖国,拥护中国共产党的领导。
正确行使公民权利,积极履行公民义务,自觉遵守社会公德。
服务他人,奉献社会;崇尚科学,追求真知;完善人格,强健体魄,为中华民族的富强、民主和文明,艰苦创业,奋斗终身!
路测心得体会篇5
这次的写生实训一周的时间,因为每天的忙碌,使我懂得了一点:勤能补拙。中学期间我们并没有接触过手绘等绘画知识,从现在开始只要我们对它产生了兴趣,有一个好学的心,我想我们一定能够做得很好。
按照计划,同学们开始背着画具走街串巷寻找合适的景点作画。令人满意的景色无处不在;幽长的巷子,古老的官宅,斑驳的墙壁,都留在了我们的画纸上。第一次沿街作画时,我有点难为情,因为水平实在拙劣的可以,手法更是生涩,真不敢面对过往行人偶尔飘来的眼光。但后来发现,多数人是无暇在乎你的画作的,即便他们觉得你画的不好,也只会鼓励地对你笑笑或简单指点一下。我也明白过来,正是水平不行才需要多加实习勤加练习嘛,管别人怎么看啊。一下午的时间没有什么成果,我安慰自己才第一次不要灰心,老师也细心地指出我们画作的缺点并鼓励我们多画。
画的过程中不能只为了画画而画画,我们要看、要领会事物的内在,一个事物,我们要知道并且要很清楚得知道其结构组成,这样才是我们画好这个东西的前提,对于风景图我们要知道自己所取景的那部分画面中各个元素之间的关系,并且要知道各个元素本身的特点,各个单独的元素画好了再按照一定的关系组合起来就一定是一份不错的作品。
对于人物,首先我们要知道人体是有哪几部分组成以及各部分之间的比例关系,再就是人物表现出来的不同形态和神态,总之一句话:
抓住细节,多思索勤动手就是速写的关键所在。
每次作画都有不小的提高,有时一个不经意的指点却让我们受益颇深的,所以一定不能不专心,这就是所谓的茅塞顿开吧,写生使我们对建筑有了进一步的了解不在单纯的认为只是学校开设的一门填充学时的无关紧要的课程了。提高艺术修养和审美能力,有些平凡的'事物尽管平凡,但它是美的,要用我们的眼睛去发现美,用我们的观察力去研究美,用我们的表现力去表现美,对自然风景和环境进行美的提炼,不在漫无目的的去做一件事,像老师说的那样,即使是不画也不能为了完成任务而匆忙的乱画,因为那根本就不能算是作品,只是为了完成作业而做的。所以说艺术也是一门哲学,从中可以体会出人生的哲理。
对速写而言,事物的表象也不停留在他们的造型,而更在于发掘造型线条的秩序特征上,更在于使各个特征有机散布于画面的线条,或构成它的节奏的特殊价值。构图当然对速写重要,按照整个画面来改变形态,组织区域和线条。从山、石、草、木等种种形象中发现造型与结构秩序,用点、线或线组成的面来解释和描绘自然中的生动形态。我们不仅关注造型的有趣,而且关注散布于整体画面的线条——组成形象的线条,构成点线面形式节奏的特殊价值。这里所意味的,不仅仅只是线条语言的表现,更是空间与光影的参与。
艺术是相同的,在我没选择专业之前我认为不管是我选择了哪个专业,我们的这次写生时训给我们带来的东西都会影响到我们的以后的专业发展,对我们的欣赏和创作上都会有很大的帮助,这样的训练
机会我们都应该好好珍惜,它能使我们的艺术修养和大脑的创新带来新的氧气,增添新的血液,接受新的知识。
虽然实训时间只有短短七天,学到的东西也是有限的,但是我们都学到了同学之间的团结、和睦、互相帮助是多么重要,
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