心得体会是我们日常生活中接触较多的一种感受性文体，心得体会是我们在实践中的收获，是我们对生活和工作的深度思考，下面是好文溜溜小编为您分享的后厨培训心得体会模板8篇，感谢您的参阅。
后厨培训心得体会篇1
8月的尾声，我有幸参加了温州市教师教育院为经开区老师举办的“基于核心素养的小学数学单元整体设计”24学时培训，聆听了雷祖听、符玲利、陈加仓等名师的精彩讲座。通过几位老师精彩的讲座和分组讨论参与活动，我更进一步了解了最新的教材教法的发展方向和目标，使我的教育教学观念进一步得到更新，受益匪浅。
什么是单元整体设计？以我的理解就是在进行教学设计时，对整个单元的教学内容有一个整体的把握，理清单元中各个课时的教学重点、难点内容，并将相似内容或有紧密联系的内容进行有机整合和归类，对单元整体教学目标、教学任务、探究方法及数学核心素养点进行统一安排和细化，最终进行统一性的教学。
进行单元整合后，单元知识内容和结构更加紧密，因此要求教师对课时安排进行重新划分，在划分时要将时间向重难点内容倾斜，将有联系的内容进行有效合并。单元教学的课时少了，那么自然就有时间对学生开展数学拓展的学习和数学文化的渗透，进一步提高学生学习数学的兴趣。
单元整体教学的思想，让我们教师能够站在一个较高的角度去看待单元教学内容，而不是以往的孤立的一个一个知识点。单元整体教学的提出，老师在教学时要从整个单元乃至整个小学阶段，对学生的数学发展这一高度去考虑，老师就要至少对整个小学阶段的教学内容整体把握到位，所以也促进了老师平时的学习，加强了老师对教学的研究。
当然我也有一些困惑尚未解决，某些单元对整合点的把握不够准确，如何顺利的过渡整合点，整合后课堂教学能否让后进生学有所得，不同层次的学生该如何把握，多出的课时的教学内容该如何确定和把握等等，希望在后续的学习和实践中能有所进步。
后厨培训心得体会篇2
8月15日上午八点五十，我正式打开直播间，走进钟有伟老师的英语专题讲座，两个小时的时间，我们时而互动，时而研讨，时而赞同。钟老师的课堂上有这么一句话触动了我的心弦：调整自己的心态，降低自己的姿态和学生做朋友，真正走进学生的心里。
毕业这么多年的时间，我自认为是学生比较喜欢的老师，能从学生的角度去跟他们交流学习，沟通，但是，近两年来，我越来越觉得自己不知道如何走进他们的心里，也不知道如何去让他们更喜欢英语，我越来越觉得自己是不是年龄的原因，而产生了所谓的代沟。在私底下，我也常听见能产生共鸣的声音：“现在的孩子越来越不好教，有时候简直就是无法教。”“现在当教师的真难，要每天想办法适应学生。”
当遇到学生不完成作业或考试不理想时，我总是不自觉地把他们和我之前教过的历届的学生比较，比较之后心情的沮丧是不言而喻的。我不知道该如何与我的学生继续相处下去，我不知道该如何与这群几乎有些冥顽不化孩子们“对峙”下去。事情往往会在你意想不到的地方峰回路转。今天钟老师的这句话，让我认识到了自己作为一名教师近两年来不自觉的产生一个致命的弱点：我总是在站着看学生！我总是把自己当作“老师”！
每一位教师的内心深处都希望得到学生的尊重和喜欢。一见学生“犯规”就心烦气燥，对学生严厉批评，结果常常将自己放在学生的对立面，师生之间变的生疏，学生不信任老师，不服老师，甚至不体谅老师一番苦心。因此学会放低姿态，蹲下来和孩子说话，弯下腰与学生交流，表面上是一种习惯动作，而这一动作后面却是老师对待学生的.平等和尊重的姿态。
罗丹有句名言：“美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”教师要善于发现学生的闪光点，用欣赏的眼光看学生；要让学生在课堂上得到快乐，让学生发现自己的价值，并让他们从我不行变成我能行。
做一个学生喜欢的老师，要学会做到即是良师又是益友，摆正心态，放平姿态，用心和他们交流，我相信，面前的每一位可爱的孩子都会对我们绽放出最甜的笑容！
后厨培训心得体会篇3
20xx年4月24日至28日，国家食品药品监督管理总局高级研修学院第二十七期餐饮服务食品安全监管技能培训班在重庆世纪同辉酒店举行，我有幸和全国各地餐饮监管战线上的300余名同仁共同参加。参加工作十几年，第一次参加这样高规格的培训，使我对餐饮服务监管工作有了新的认识，新的了解。这次学习开阔了视野，拓展了业务知识，提升了自身业务能力。现将学习的几点体会总结如下：
一是内容丰富。5天时间，听到了国家总局研修学院杨秀松教授（规范起草人）主讲的《餐饮服务食品安全操作规范》；辽宁省鞍山市局副局长刘淑妹主讲的《餐饮服务食品安全行政处罚程序与执法文书》；沈阳市食品药品稽查支队副支队长张春伟主讲的《餐饮服务食品安全监督与稽查》；广州市食品执法分局重大活动保障科洪文华科长主讲的《重大活动食品安全监管》；南昌市局食品药品稽查支队支队长（教授、硕士生导师）徐艳钢主讲的《食品安全事故应急处置》；还引入了鼎新集团质量控制体系的高级管理人才刘成章博士讲授《企业食品安全管理》。学习内容丰富、课程安排紧凑、培训紧张有序。
二是拓宽视野。各位授课老师都有着深厚的理论功底和丰富的实践经验，授课方式也是丰富多彩，让学员们在快乐中学习，在学习中收获。大家普遍认为，此次培训主题明确，师资力量配备合理，授课方式新颖。比如，总局研修院杨秀松教授，在谈到餐饮服务操作规范时指出，总局将在今年新出台一部规章、一个大纲、一套教材、一个题库、一个系统，促进企业履行主体责任，解决基层监管难题。鞍山市局杨淑妹副局长以自己丰富的办案经验告诉我们办案须严谨，但严谨中又不失灵活，教授了我们如何把握两者之间的关系。授课老师们讲的都是我们基层监管人员最想知道的事，谈的是我们最想解决的问题，教的是我们最适用的技巧，大家受益匪浅。
三是勇于担当。当今社会当今社会矛盾凸显、收入分配不公、干群关系紧张、食品药品不安全风险大量存在、监管系统改革频繁等等因素，导致很多人思想浮躁、诚信道德缺失。本次培训，授课老师们还教授了我们如何做人、如何履职、如何自我保护等方面的知识与技能。刘淑妹副局长教授我们要时刻牢记我们的职责使命，认真履行自身的工作职责，勤奋工作，严格按照法律程序办事，努力提高办事效率，真正做到“在岗一分钟、尽职六十秒”，在工作中不仅要提高自身的业务能力，确保广大群众的食品安全，更要学会利用法律的武器保护自己在监管过程中不被失职、渎职。
四是明确重点。当前党和政府把食品安全问题提升到一个空前的高度，社会关注度高，舆论燃点低，国务院在20xx年的食品安全重点工作中指出要实施餐饮业质量安全提升质量工程。“民以食为天，食以安为先”，只有解决了老百姓吃的问题，国家才能安定团结，国家的发展才能更稳更快。作为一名餐饮服务监管工作者，不但要有高度的责任感还要有神圣的使命感。我们的工作不但关系到个人的荣辱得失还关系到千家万户的健康。因此在工作思想上首先应该和党、国家及上级主管部门保持高度一致。围绕年度工作重点，以强有力的工作队伍、扎实的工作作风、饱满的工作热情，推动餐饮业质量安全稳步提升。
总之，这次培训让自己真正“学有所获、获有所得、得有所用”，也将是我人生征途中的一个充电器、一个加油站、一盏航标灯……。我将以此次培训为契机，加强学习、提高素养、与时俱进、开拓创新，使自身工作再上一个新台阶，不辜负领导对我的关怀和帮助。
后厨培训心得体会篇4
20xx年4月21日，我参加了集团在虎门崇雅外国语小学组织的少先队阵地活动（电视台）暨德育交流会。这次交流从早上8：50开始到16：30结束。在这一次会议交流到的地方有：①观看虎门崇雅外国语小学的大课间活动（一、二年级葫芦丝吹奏《龙的传人》），②参观学校功能室（小主持人介绍）、校园电视台介绍、学生作品展示，③学校德育工作及生活部管理介绍，④学校少先队工作及校园电视台运行情况介绍，⑤班主任经验交流，⑥参观学校午韵活动，⑦宣传工作介绍，⑧德育、宣传工作交流会，⑨国旗班、鼓号队展示，⑩参观学生宿舍。这次的交流会总体上来说还比较实用，通过交流学习，结合我校实际和本人的工作，现略谈一点心得体会如下：
在大课间观看小学一、二年级葫芦丝吹奏《龙的传人》以及手语操《国家》期间从学生入场、演奏、拿放器乐、退场有序进行，期间队列整齐划一，同学们精神抖擞，展现出小学生最积极向上的一面，班主任以及配班老师站好每一份岗，让大课间活动有条不紊地进行，这离不开教学常规化的功劳，从点点滴滴做起，使同学们养成良好习惯。
在校德育工作及生活部管理介绍中，主讲人董瑶瑶助理全面地介绍了德育工作的流程以及关键点：首先，要建立全方位安全工作网络，在课上由科任老师管理，行政巡查，在课下由班主任老师和值日教师管理以及行政巡查，在教学区域教师们全程跟踪，在生活区有生活老师与教师无缝交接，确保每位还在学校的学生有着最安全的保障。其次，在每个学期都会根据校内校外，以及社会国家层面确定每个月的德育主题，比如，三月防意外，四月防校园欺凌，五月防侵，六月防溺水，七月防拐骗，拿六月防溺水为例，是根据虎门镇六月份为雨季降雨较多，所以抓好对同学们的防溺水教育，并且还会让“校内资源”与“校外资源”相结合，请各方面的专家来学校进行宣讲，使同学们更好的得到安全教育，再者，最重要的就是把安全教育落到实处，落到日常，把安全教育放在身边，并且从演练以及推送提高师生的自我保护意识，比如，消防演练，防暴演练，并且请专家进行防溺水讲座，再向每位老师学生推送安全教育。最后，虎门崇雅学校对于心理健康教育十分重视，认真学习镇街所能提供的教育资源并在学生管理过程中加以应用，支持老师们技能的提升。心理老师在学校定期做心理宣讲，学校对重点关注学生进行建档跟踪，对九类重点关注学生的心理辅导，老师行政齐参与，做到把安全教育落到实处，落到日常。
在学校少先队工作及校园电视台运行情况介绍中，主讲人陈嘉茹老师系统全面地介绍了少先队常规工作。要抓好常规教育，必须重视习惯的养成，每周会设立养成教育主题，少先队成立队部干部监督岗以及值日教师监督岗，并且及时了解队员的思想动向，监督队员严格约束、规范自己的言行，有以下几个方面：首先是礼仪队的值日安排上陈老师以班级为单位准确安排每个班级负责一个星期校门口的日常礼仪打招呼仪式，让同学们一进校门就能感受到学校的亲切和热情。其次健全评比制度，规范日常评比。制定比较详细的制度管理及评分标准，如：卫生量化准则、黑板报评比、值日教师和队部干部管理制度。把值日教师和队部干部检查量化作为学校德育管理的一项重要工作。做到人员落实，职责明确，要求值日教师和值日干部切实履行工作职责，对课间纪律、校门值岗、两操、校园卫生和安全等方面加强检查与巡视，还要对各班情况考评打分。并做到班级学生自主管理，深入实施“精细化”管理，推进学校自主德育教育，培养和提高学生自主管理、自主学习、自我发展的能力，让学生由被动管理走向主动参与，积极探索以“学生自己管理自己、自己管理班级、参与管理学校”为特征的自主德育模式，提高全校学生的文明素养，促进优良校风建设。再次，常规活动常态化、制度化。组建国旗班、鼓号队，精心组织每周一的升国旗仪式，每个星期安排固定的时间训练鼓号队，再偶尔利用其余时间分器乐对鼓号队的同学进行训练。最后，校园电视台的运行是由许多照片、视频、音频组建出来呈现给学生、家长及时了解学校动态的。
在班主任经验交流中梁海芳老师从管理理念和班级建设两个方面出发，使班级人本化，个性化，并规范化班级和个性化班级，首先，以规范化班级约定为基础做到细致化使同学们养成良好的习惯，再者以建立起个性化的班级约定使同学们在准守规定的同时又不会打消积极性。罗丽丹老师则是用爱来感动他们，切合学校的主题“把爱带回家”，在日常生活方面注重干部的培养，实行民主管班，在此最重要的是培养优秀的班干部，选出一些号召力强的同学，大家都喜欢的同学，做事有责任心细心的同学以及调皮爱表现自己但尊敬老师的同学，对他们要大力表扬，宣传他们的先进事迹，以树立威信，并鼓励干部大胆工作，指点他们的工作方法，培养干部团结协作的精神，这样才可以带动其他同学，使班级氛围更加的积极向上，团结协作。
中午就餐时间，到师生餐厅了解学生就餐的流程，同学们能够做到进退有序、“无声就餐”。
参观学校午韵活动：在马校和陈嘉茹老师带领下参观学校午韵活动。午韵活动我觉得最精彩的地方就是每个班级都有属于自己的小指挥，每个小指挥对自己的职责非常的清楚，她们能够用口令引领全班同学熟练、有序的完成拿乐器、吹奏、单音练习、歌曲练习这一整套流程。
在下午的宣传工作介绍中，校办的戴主任向我们传授了一些微信公众号推文的技巧和方法，首先在推文的特点方面，要做到即时性，推广快，传播方便，定位准确和转化率高，就是要做到受众想看和学校想要去宣传的事情，从标题的选用、文案的编辑，都需要采用一些热点和新颖的话题来吸引受众人群，总结起来就是竞争对手是的老师，因为很多内容都是你抄我的，我抄你的，在微信公众号里面使用网上别人的制作内容不是什么“可耻”的事情，但是不能只抄袭而不去变通，那如果没有了自己的独特性那就是一件“可耻”的事情了，再者，向我们传授了怎么做到这些的，建立起宣传组，做到在发布指令后，分设给文案组、摄影组、抖音组、微推组，这样分工明确，使人们所能完成的工作量大大增加，使每个人的熟练程度提高，而不是从一种工作经常转变到另一种工作，这样可以大大减少一种工作转到另一种工作通常损耗的时间，在建立宣传组后对组员进行培训，内容不仅仅是在线下的会议，而是可以是推文的形式，微信群里平常的交流中做到培训的效果。在很多工作里面也是一样，需要做到分工明确，通知明确且到位，不啰嗦，不责备，在结束每件活动之后要有反馈和总结，最重要的是“用心”。
在自主交流研讨会中，集团刘顾问对我们进行了分享，首先在部门之间要进行适当的协调，使工作事半功倍，在班级的量化管理中建规立距，落实到实处，落实到日常，教师们要做到对学校，对学生，有心，有法，有为，有爱，把自己的想法变成工作，并且要认真，坚持初衷对待自己的工作，做一个有才情的老师。
德育处马校长也分享自己的见解，在对学生方面，要用爱去感化他，针对重点关注学生要进行建档跟踪，对九类重点关注学生的进行心理辅导，不要使用恐吓和压制的方法管理学生，当在孩子出现紧张，紧迫的生活中，出现了无效管理，就可以去搞一场活动，是孩子们的身心得到放松，在活动过后就会有一段时间的安静期。
最后，我们参观了学生的宿舍，里面配备安全舒适的床铺、衣柜、洗漱台、卫生间、洗浴室，温馨的环境别具一格。生活用品更是摆放整齐有序，杯子从矮到高依次排列。
一天充实的参观学习，感觉自己需要学习的地方很多，感谢集团提供了这么好的平台，我将把优秀传承，把学到的优点运用到今后的工作当中去，争取在自己的工作岗位上发光发热。
后厨培训心得体会篇5
为进一步完善dj队伍管理制度，明确dj人员的工作职能，责任到人。充分鼓励dj小姐的订房主动性，根据现有dj队伍的实际情况特作以下规定：
一、自觉遵守公司的各项行政管理制度及国家法规。
二、上下班签“到、退”，准时参加班前例会。
三、主动参加和援救公司组织的各项活动。
四、上班时间内，不许东走西窜，或进入服务员包厢内聊天，影响服务员的正常工作。
五、例会完毕后所有dj在指定休息处待命上班。
六、钻研业务提高技能：
①继续学习并掌握包厢内的系统服务要领;做到随叫随到，及时观察客人在包厢内的消费动态及进程。准确无误地向客人提供当时的消费情况让客人明白消费。
②认真做好席间各种服务，时刻保持茶几、地面的清爽干净。
③准确无误地给客人点歌、点物。对比一下夜场。系统掌握键盘点歌与摇控点歌的基本知识，并能够熟练操作与实际应用。
④及时控制包厢内音量的大小，让客人感受到从轻到重，从低到高的音乐弦律。并能掌握一些基本调音方法。
⑤在与客人勾通交流时，要做到文雅大方，语调亲切，音量适度，对比一下dj。讲普通话。能正确运用接待六大语言：“您来了、明白了、请稍等、让您久等了、真对不起、谢谢”同时配合上手式做到得体大方。
⑥主动向客人敬酒，充分医治包厢的气氛，满足客人的合理要求。
⑦发现包厢有一些不正常的举动及时向总台汇报。对比一下夜场。
七、dj之间要相互团结，管理。互相配合，不拉帮结派，不扇动事非，在工作中相互监督。看着规章制度。
八、dj必须服从公司管理人员的领导，执行各项工作。做到先服从后上诉。
九、dj必须严格维护公司的整体形象，以娱乐中心的利益为重，正确树立以公司为家的思想。
十、dj在服务过程中，必须对客人实行半跪式或全跪式服务，正确运用本公司的工作服务流程。
十一、在dj轮房过程中，必须按序次轮排，做到公平、公正、公开。
十二、如果在工作过程中：出现大房转小房，客人又不需要dj，在dj未得到小费的情况下该dj可补轮一次。
十三、在客人消费半小时内因自身原因自动离去。所工作的dj在无小费的情况下可补轮一次。
十四、任何dj不允许有选择客人的权力，一经查实按规定罚款。
十五、客人有选择dj的权力。被退出的dj按原位站好，不许以任何方式窜房，或以变相方式索取小费，一经查实按有关规定责罚。
十六、爱护公物，不侵吞公物、财物、不谋私利。
十七、所有dj不允许与总台值班人员、迎宾、领班等工作人员串通一气。在轮房、点房、订房上做手脚，做有损公司利益的任何举动。一经查实按规定重罚。
十八、所有dj必须明确点房规定：
①必须是客人在第一时间内点某某dj才能算点台。在进入包厢后叫某位dj，需管理人员证实前方可进入。
②严禁dj以任何方式点公司的某组领班。
③不允许dj接纳公关领班或小姐间接点台。
十九、dj在包厢内服务过程中应主动配合公关领班的工作，解决各种应急问题，并监督公关领班在包厢内索取小费，如有知情不报者以串通违规重罚。
二十、dj人员订房规定说明：
①、现任dj每人每月规定5000元的业绩并完成三个包厢;统计业绩香烟服务等除外，以客人实买单为标准，打七折以下无提成，但可计算业绩。
②、每人每月订房，奖励基金为800元，月初交纳，超额月业绩的奖励基金在下月初发放，未完成月绩者的罚款部分次月初补上。
③、超过规定业绩的部分按10%提成;未完成规定业绩者按差额部分的40%罚款，并按每只包厢100元罚款。
二十一、dj每月公休2天，遇病假以病历卡和病假条为证，方可休假，特殊原因，需书面请假并批复，违者责罚。
二十二、dj在轮房时不许以公司老总或经理请客，无小费的名义拒进包厢服务，导致客人、老总、服务人员投诉，按规定条例责罚。
二十三、每日dj站位时间为 ：，规定 ：先导轮班休息，下班时间定为每晚 ：。
二十四、
①在轮房过程中，如不在岗位者，取消当天轮房，从下一名轮起。
②订房dj有权选择轮房的权力，但必须在订房进客之前与轮班人员联系;如轮房且保证好两个包厢服务不出错，如接客人投诉按有关规定责罚。
③小房在营业过程中转大房，必须按规定轮dj去大房，如小房内原有dj服务的该dj可跟随客人一起去大房包厢内服务。
二十五、注重个人卫生。(四勤)
二十六、dj之间一律不允许帮订包厢。
二十七、新招收的dj，经公司培训考试合格后，方可上岗。原则上三个月内无权辞职，提前一个月向行政管理部门提交书面辞职书，批准后允许去职，否则按违规处理
后厨培训心得体会篇6
很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险都匀分公司举办的20xx年第1期新人培训班。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动
力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”
中国太平洋保险独山分公司
20xx年3月14日
后厨培训心得体会篇7
3月x日分公司全体管理人员在堤岭项目部会议室观看了《高效执行力》培训视频，通过老师的讲解，让我对如何提高执行力有了更加明确的认识，也明确了今后提高执行力的方向。
明确制度、确定执行力方向
员工要提高执行力，只靠自觉是远远不够的，还要有制度作为约束和保障，这样才能形成规范、持久的执行力。我们制定制度时要充分尊重每个团队成员的意见，做到大家的制度大家定，建立科学、严谨的管理制度，明确绩效考核措施，用制度和绩效考核来约束员工、激励员工，提高员工的执行力。
用正确的人做正确的事
作为一个团队的带头人，今后我会充分了解项目部每位员工的能力水平和个人意愿，充分挖掘员工的长处，做到取长补短，让合适的人干合适的事，这样才能做到人岗匹配，充分发挥每个员工的能力，调动员工的积极性，提高工作的效率。
加强沟通交流
良好的沟通是保证工作完成的前提，是消除工作障碍的武器，今后工作必须要做到双向沟通，通过高效的沟通寻求完成工作的最佳途径，明确解决问题的最佳办法，提高整个团队的工作效率。
坚持目标化管理
今年是我们公司成立的第二年，也是公司奠定基础最重要的一年，公司强力推行目标化管理，作为项目负责人我会在项目管理上坚决落实目标化管理，多为成功找办法，少为失败找借口，坚持结果第一、理由第二。同时不断反思、改正自己在工作和生活中的消极因素，以身作则积极端正心态，在工作中严格要求自己，切实提高自己的执行力，用自己的实际行动带动每位员工，努力将我们团队打造成有高效执行力的团队。
后厨培训心得体会篇8
短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕……在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、 沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击！
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、 要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！
3、 最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？
4、 人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！
5、 重新认识销售。会说话，说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销----自己，售----价值观。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、 要学会换位思考。这是“领
袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标；
我们要把个人的理想上升到公司的理想；
我们要把个人的价值上升到公司的价值；
我们要把个人的意义上升到公司的意义！
7、 目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。
8、 执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的'再好，不执行（行动）就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
结果提前，自我退后； 结果第一，理由第二；
速度第一，完美第二； 认真第一，聪明第二；
决定第一，成败第二； 锁定目标，专注重复。
9、 八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、 要积极乐观的面对困难，勇于挑战！把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前！要这样看待困难：
挫折=存折 压力=动力 障碍=最爱
一分耕耘，一分收获。 当你能梦的时候，就不要放弃梦。
总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己！不断前进！
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